БРОНХИПРЕТ^®: рациональное лечение кашля и бронхита у взрослых и детей

Безрецептурный препарат БРОНХИПРЕТ^® показан к применению при острых и хронических воспалительных заболеваниях дыхательных путей, сопровождающихся кашлем и образованием мокроты (трахеит, трахеобронхит, бронхит). Препарат можно принимать как взрослым, так и детям (в возрасте старше 1 года). Растительные компоненты, входящие в его состав, оказывают секретолическое, бронхолитическое и антибактериальное действие. Основные составляющие БРОНХИПРЕТА — трава чабреца (Thymus vulgaris), листья плюща (Hedera helix), цветки первоцвета (Primula veris) — оказывают отхаркивающее действие, способствуют снижению вязкости мокроты и ускорению ее эвакуа­ции. БРОНХИПРЕТ^® можно применять в комбинации с антибактериальными лекарственными средствами.

АПТЕЧНЫЕ ПРОДАЖИ

На отечественном фармрынке у БРОНХИПРЕТА долгая история. Среди украинских потребителей БРОНХИПРЕТ^® пользуется стабильной популярностью, что подтверждается увеличением объема его аптечных продаж. А что может служить наилучшей характеристикой успешности препарата, как не динамика его продаж?

На украинском фармацевтическом рынке брэнд БРОНХИПРЕТ^® представлен в конкурентной группе R05X «Прочие комбинированные препараты, применяемые при кашле и простудных заболеваниях». Следует отметить, что в рейтинге маркетирующих организаций по объему аптечных продаж препаратов группы R05X в денежном выражении на отечественном фармрынке уже несколько лет компания «Бионорика» занимает лидирующую позицию. По итогам 11 мес 2013 г. компания также заняла 1-е место (табл. 1).

БРОНХИПРЕТ^® успешно развивается на отечественном фармрынке. Активная динамика препарата способствует укреплению его позиций в конкурентной среде. В конкурентной группе препаратов R05X БРОНХИПРЕТ^® входит в топ-10 брэндов лекарственных средств по объему аптечных продаж в денежном выражении по итогам 11 мес 2013 г. (табл. 2). В данной конкурентной группе представлено более 60 брэндов лекарственных средств. Удельный вес БРОНХИПРЕТА в структуре аптечных продаж группы по итогам 11 мес 2013 г. составил 3,7% в денежном и 2,3% в натуральном выражении.

Отметим, что в своей конкурентной группе долевое участие БРОНХИПРЕТА постоянно увеличивается. Заслуживает внимания и тот факт, что динамика БРОНХИПРЕТА опережает развитие препаратов конкурентной группы R05X.

Сегодня аптечные продажи БРОНХИПРЕТА демонстрируют перманентный рост в денежном и натуральном выражении. По итогам 11 мес 2013 г. объем аптечных продаж брэнда БРОНХИПРЕТ^® составил 18,7 млн грн., превысив данный показатель за аналогичный период предыдущего года на 6,5% (рис. 1). В натуральном выражении объем продаж брэнда составил 371,5 тыс. упаковок, что на 3,8% больше по сравнению с январем–ноябрем 2012 г. (рис. 2).

Рис. 1

Объем аптечных продаж БРОНХИПРЕТА и препаратов группы R05X в денежном выражении за 11 мес 2011–2013 гг. с указанием темпов прироста относительно аналогичного периода предыдущего года

Рис. 2

Объем аптечных продаж БРОНХИПРЕТА и препаратов группы R05X в натуральном выражении за 11 мес 2011–2013 гг. с указанием темпов прироста/убыли относительно аналогичного периода предыдущего года

Сравнительный анализ темпов прироста БРОНХИПРЕТА с таковыми препаратов его конкурентной группы свидетельствует, что брэнд БРОНХИПРЕТ^® развивается более динамично (см. рис. 1, 2). Объем розничной реализации препаратов конкурентной группы R05X по итогам 11 мес 2013 г. по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года увеличился на 5,1% в денежном выражении. А в натуральном выражении отмечается отрицательная динамика — темпы убыли составили –11,6%.

Отметим, что по итогам 11 мес 2013 г. средневзвешенная стоимость 1 упаковки брэнда БРОНХИПРЕТ^® повысилась на 2,6% по сравнению с аналогичным периодом 2012 г., а для препаратов группы R05X этот показатель повысился на 18,9%.

В разрезе помесячной динамики объем аптечных продаж брэнда БРОНХИПРЕТ^® и препаратов его конкурентной группы как в денежном, так и в натуральном выражении близко коррелирует. Традиционно для лекарственных средств, применяемых при лечении респираторных заболеваний, отмечается сезонность динамики объема продаж. Для сентября характерно оживление после летнего периода «несезона». В течение осенних месяцев и декабря объем реализации этой категории лекарственных средств достигает пиковых показателей. После небольшого затишья в начале года (в январе и феврале) следующий пик приходится на март, после чего динамика аптечных продаж препаратов данной группы снова идет на спад.

Региональная структура продаж БРОНХИПРЕТА неравномерна, что обусловлено демографическими и инфраструктурными факторами. Максимальный объем реализации БРОНХИПРЕТА как в денежном, так и в натуральном выражении, сконцентрирован в аптечных учреждениях Киева, Днепропетровской и Донецкой областей, АР Крым (рис. 3, 4). Вместе с тем, опережающие темпы прироста объема аптечных продаж БРОНХИПРЕТА в денежном и натуральном выражении по итогам 11 мес 2013 г. по сравнению с аналогичным перио­дом предыдущего года отмечены в Закарпатской (43% в денежном и 37% в натуральном выражении) и Черновицкой (20 и 23% соответственно) областях.

Рис. 3

Ежемесячная динамика объема аптечных продаж препаратов конкурентной группы R05X и брэнда БРОНХИПРЕТ^® в денежном выражении в январе 2011 — ноябре 2013 г.

Рис. 3

Динамика объема аптечных продаж БРОНХИПРЕТА в денежном выражении в разрезе регионов Украины по итогам 11 мес 2011–2013 гг.

Рис. 4

Динамика объема аптечных продаж БРОНХИПРЕТА в натуральном выражении в разрезе регионов Украины по итогам 11 мес 2011–2013 гг.

Аргументом в пользу применения БРОНХИПРЕТА является разнообразие его продуктовой линейки. На отечественном фармрынке БРОНХИПРЕТ^® представлен в 6 лекарственных формах: сироп во флаконе по 50 мл и 100 мл, таблетки, покрытые оболочкой, № 20 и № 50, капли для перорального применения во флаконе по 50 мл и 100 мл. Максимальным потребительским спросом пользуются сиропы (по 100 мл и 50 мл). Суммарно эти две лекарственные формы аккумулируют львиную долю в общем объеме аптечных продаж брэнда БРОНХИПРЕТ^® в денежном и натуральном выражении — 50 и 53% соответственно (по итогам 11 мес 2013 г.). Таблетки, покрытые оболочкой, № 50 аккумулируют 18% в денежном и 9% в натуральном выражении, таблетки, покрытые оболочкой, № 20 — 16 и 18% соответственно. Капли во флаконе по 100 мл — 8 и 7%; по 50 мл — 8 и 13% соответственно.

ПРОМОЦИя

Информирование о продукции — важная составляющая успешной стратегии продвижения препаратов фармацевтическими компаниями.

Одним из ключевых инструментов в маркетировании лекарственных средств является их промоция среди специализированной аудитории — врачей и фармацевтов. Несмотря на безрецептурную форму отпуска препарата БРОНХИПРЕТ^®, его промоция среди специалистов здравоохранения осуществляется преимущественно во врачебной аудитории.

В разрезе специальностей врачей основными прескрайберами препарата БРОНХИПРЕТ^® выступают педиатры, терапевты/семейные врачи, аллергологи/пульмонологи и отоларингологи (рис. 5). Так, в январе–ноябре 2013 г. в общем количестве воспоминаний врачей о назначениях брэнда БРОНХИПРЕТ^® максимальный удельный вес аккумулировали педиатры — 57%, доля терапевтов/семейных врачей составила 36,1%, отоларингологов — 3%, аллергологов/пульмонологов — 1,%. Остальные 2,1% распределены между врачами других специальностей. По итогам 11 мес 2013 г. долевое участие врачей различных специальностей в структуре воспоминаний обо всех видах промоции (POS-материалы, акции, конференции/семинары, почтовые рассылки, визиты медицинских представителей) БРОНХИПРЕТА выглядит следующим образом: доля педиатров составила 64%, терапевтов/семейных врачей — 23,7%, отоларингологов — 6,5%, аллергологов/пульмонологов — 1,8%.

Рис. 5

Удельный вес количества воспоминаний врачей различных специальностей обо всех видах промоции и назначениях препарата БРОНХИПРЕТ^® по итогам 11 мес 2013 г.

Следует отметить, что среди препаратов группы R05X БРОНХИПРЕТ^® входит в состав топ-5 брэндов по количеству воспоминаний специалистов здравоохранения обо всех видах промоции (табл. 3).

ТОВАРНЫЙ ЗАПАС

Необходимо учитывать, что 2 аптеки с одинаковыми финансовыми и территориальными характеристиками могут реализовать различное количество БРОНХИПРЕТА, например одна — 2, другая — 40. На это могут влиять различные факторы, ключевыми из которых являются ограниченный товарный запас или отсутствие препарата на полках аптечных учреждений.

Сегодня в условиях высокой конкуренции в аптечном бизнесе лояльность потребителей формируется не только ценовой политикой торговых точек, скидками, акциями, но и наличием препарата в необходимом количестве.

Учитывая, что сезонный спрос на препараты группы «caught&cold» продлится до середины весны, специалистам отделов закупок следует позаботиться о достаточном товарном запасе БРОНХИПРЕТА в аптечных учреждениях и не допустить его дефектуры.

В целом по рынку среднее количество реализованных упаковок БРОНХИПРЕТА в 1 торговой точке составляет 2 упаковки в месяц. При формировании товарных запасов препаратов следует учитывать, что среднее количество проданных упаковок прямо пропорционально зависит от финансовых характеристик торговой точки (рис. 6).

Рис. 6

Среднее количество проданных упаковок препарата БРОНХИПРЕТ® в торговых точках, сгруппированных по объему выручки, с учетом категорий населенных пунктов в ноябре 2013 г.

На основании расчетных данных по розничной реализации препарата в ноябре 2013 г. представляем рекомендации касательно объема месячного товарного запаса для брэнда БРОНХИПРЕТ^® (табл. 4).

P.S.

Сегмент «caught&cold» включает большое количество препаратов в различных дозировках и формах выпуска (таблетки, капсулы, капли, сиропы, порошки для приготовления горячих напитков). Выбор широк, разнообразен и может удовлетворить любые пожелания потребителей. Альтернативой некоторых синтетических лекарственных средств могут быть препараты на растительной основе, которые пользуются большой популярностью среди украинских потребителей. Фитопрепараты активно применяют при кашле, в том числе при остром бронхите. В этой связи хорошо зарекомендовали себя растительные средства с экстрактами чабреца в комбинации с экстрактом плюща или экстрактом корня первоцвета, которые содержатся в сиропах от кашля, каплях или таблетках брэнда БРОНХИПРЕТ^® .

Безусловно, перспективы рыночного развития для БРОНХИПРЕТА весьма привлекательны. Например, невозможно не отметить опережающие темпы его рыночного развития по сравнению с препаратами конкурентной группы R05Х.

Внимания также заслуживает высокая оценка БРОНХИПРЕТА в профессиональных кругах: препарат стабильно входит в пятерку лидеров по количеству воспоминаний профессиональной аудитории о назначениях среди брэндов группы R05X.

ФИТОТЕКА: ОТКРЫТИЕ НОВЫХ ОТДЕЛОВ

Напомним, что в декабре 2012 г. в аптеках Киева успешно стартовал проект «Фитотека». В аптеках сетей, активно поддержавших его, открыты брэндированные специализированные отделы, в которых гарантировано наличие фитопрепаратов с эффективностью и безопасностью, доказанными результатами многочисленных клинических исследований, а также осуществляется компетентная фармацевтическая опека при отпуске безрецептурных растительных лекарственных средств.

Цель проекта «Фитотека», инициированного компанией «Бионорика», — привлечь внимание украинских потребителей к инновационным фитопрепаратам, привить культуру лечения фитопрепаратами, дать возможность получить профессиональную консультацию специалиста, компетентного в вопросах фитотерапии.

Лекарственные средства, изготовленные на основе натуральных растительных экстрактов с соблюдением всех современных стандартов производства и требований доказательной медицины, завоевали доверие как врачей, так и пациентов во многих странах мира. Качественные лекарственные средства на растительной основе отличаются научно подтвержденной эффективностью, а также отличной переносимостью и безопасностью. Именно такие препараты потребители найдут в специализированных отделах «Фитотека».

С ноября 2013 г. к проекту «Фитотека» присоединились новые аптечные сети в таких городах, как Киев, Днепропетровск и Харьков.

Так, специализированные отделы «Фитотека» появились в Киеве в 2 торговых точках сети аптек компании «Фармастор», известных под торговой маркой «Аптека Доброго Дня» (которые находятся по адресу ул. Красноармейская, 71/6 и пл. Львовская, 8) и в 1 аптеке сети — в Одессе (ул. Пантелеймоновская, 25).

К проекту также присоединились 5 аптек сети «РУАН» (Днепропетровск): аптеки № 17 (просп. Гагарина, 98), № 11 (просп. Пушкина, 19), № 25 (пл. Петровского, 13), № 20 (ул. 20-летия Победы, 29), № 2 (ул. Советская, 32Б).

В Харькове отделы «Фитотека» открыты в 2 аптеках «Сети группы компаний «ВК»: в аптеках № 222 (просп. Гагарина, 177) и № 10 (просп. 50-летия ВЛКСМ, 50/106).

Данные сети являются надежными парт­нерами в различных промоционных проектах компании «Бионорика», за годы сотрудничества накоплен плодотворный опыт совместной работы. Новый проект — специализированный отдел «Фитотека» — стал еще одним свидетельством большого доверия и уважения.

ОБУЧЕНИе ПО ПРОГРАММЕ «ЭКСПЕРТ В ФИТОТЕРАПИИ»

Поскольку препараты на растительной основе обладают различными свойствами, консультация компетентных специалистов особенно важна.

За каждый отдел «Фитотека» отвечает команда профессионалов — увлеченных своим делом квалифицированных экспертов в области фитотерапии, которые с удовольствием проинформируют посетителей аптеки о разработках, технологиях производства и действующих веществах растительных лекарственных средств.

В рамках проекта «Фитотека» традиционно действует программа обучения для фармацевтов и провизоров с акцентом на фитотерапию, способствующая повышению их компетентности при консультировании в аптечных учреждениях.

В ноябре 2013 г. в Киеве, Харькове и Днепропетровске программа обучения «Эксперт в фитотерапии» стартовала вновь. Прекрасную возможность пройти первый этап сертифицированного обучения получили 180 провизоров и фармацевтов аптек сетей «РУАН», «Аптека Доброго Дня» (сеть аптек компании «Фармастор»), «Аптека Будущего» и «Сети группы компаний «ВК», которые присоединились к проекту «Фитотека» в 2013 г. Провизоры первого стола прошли обучение по таким нозологиям: сердечно-сосудистая система, респираторная система, иммунология.

В начале 2014 г. планируется открытие новых специальных отделов «Фитотека» в Донецке и Львове.

Бажаєте завжди бути в курсі останніх новин фармацевтичної галузі?
Тоді підписуйтесь на «Щотижневик АПТЕКА» в соціальних мережах!