КАНЕФРОН^® H: генериков среди фитопрепаратов не бывает

СВОЙСТВА И ДЕЙСТВИЕ КАНЕФРОНА Н

КАНЕФРОН^® Н показан как основная (базисная) терапия, а также в составе комплексной терапии при острых и хронических инфекциях мочевого пузыря (цистит) и почек (пиелонефрит).

При цистите отмечаются частые и болезненные мочеиспускания, ложные позывы к моче­испусканию, боль в области мочевого пузыря. При пиелонефрите проявляются признаки, выявляемые при многих других заболеваниях: повышение температуры тела, общая слабость, повышенная утомляемость, снижение аппетита, боль в животе и поясничной области, частые мочеиспускания (Яловчук А.В., 2013).

КАНЕФРОН^® H показан при хронических неинфекционных заболеваниях почек (гломерулонефрит, интерстициальный нефрит). Препарат может применяться в качестве профилактического средства для предотвращения развития мочекаменной болезни, в том числе после удаления конкрементов.

В состав КАНЕФРОНА H, помимо вспомогательных веществ, входят три основных растительных компонента — экстракты травы золототысячника (Herba Centaurii), корня любистка (Radix Levistici) и листьев розмарина (Folia Rosmarini).

Растительные компоненты, входящие в состав препарата, проявляют комплексную активность, оказывают противовоспалительное, мочегонное, вазодилатационное и антимикробное действие и способствуют устранению спазма мочевыводящих путей.

На полках аптечных учреждений препарат КАНЕФРОН^® H представлен в двух лекарственных формах:

• таблетки, покрытые оболочкой, блистер, № 60;
• капли для перорального применения с дозирующим устройством во флаконах по 100 мл.

Препарат можно применять в период беременности и кормления грудью при соблюдении рекомендаций относительно применения и после оценки врачом соотношения пользы для матери и риска для ребенка. КАНЕФРОН^® H могут принимать даже маленькие пациенты. Так, данный препарат в форме таблеток можно применять у детей, начиная с 6-летнего возраста, а в форме капель — с 1 года.

Взрослым назначают по 2 таблетки 3 раза в сутки, а детям в возрасте старше 6 лет — по 1 таблетке 3 раза в сутки.

КАНЕФРОН^® Н в форме капель детям в возрасте от 1 года до 5 лет следует принимать по 15 капель 3 раза в сутки, старше 6 лет — по 25 капель 3 раза в сутки. Взрослые могут принимать по 50 капель 3 раза в сутки. Взрослые, как правило, принимают капли в неразбавленном виде, а детям капли КАНЕФРОН^® Н можно разбавить, добавив в сок или чай.

РЫНОЧНОЕ РАЗВИТИЕ

На украинском фармацевтическом рынке брэнд КАНЕФРОН^® H присутствует уже много лет. Он представлен в конкурентной группе препаратов, применяемых в урологии G04B X50** «Различные препараты, включая комбинации». За годы присутствия на отечественном фармацевтическом рынке брэнд зарекомендовал себя как динамичный игрок.

Так, за последние 5 лет годовой объем аптечных продаж этого лекарственного средства в денежном выражении увеличился почти в 2 раза, достигнув к 2015 г. 150,9 млн грн. за 875,9 тыс. упаковок (рис. 1).

Рис. 1

Динамика объема аптечных продаж препарата КАНЕФРОН^® Н в денежном выражении в 2010–2015 гг.

На протяжении многих лет брэнд удерживает лидирующую позицию среди препаратов конкурентной группы в денежном выражении (табл. 1), что, в свою очередь, позволяет компании «Бионорика» возглавлять топ-лист маркетирующих организаций по объему аптечных продаж лекарственных средств этой группы в денежном выражении (табл. 2). Интересно, что рыночные позиции препарата КАНЕФРОН^® H высоки не только в рамках его конкурентной группы, но и на украинском фармацевтическом рынке в целом. Так, по итогам 2015 г. препарат КАНЕФРОН H входит в топ-25 брэндов лекарственных средств по объему аптечных продаж в денежном выражении.

Невозможно не отметить значимое долевое участие брэнда КАНЕФРОН^® H в конкурентном окружении. Так, в группе G04B X50**, где представлено более двух десятков брэндов, удельный вес КАНЕФРОНА H в денежном выражении ежегодно увеличивается, достигнув по итогам 2015 г. 37,8% (рис. 2).

Рис. 2

Удельный вес КАНЕФРОНА Н в конкурентной группе препаратов G04B X50** в денежном выражении по итогам 2013–2015 гг.

Ежемесячная розничная реализация препарата в денежном выражении коррелирует с продажами конкурентной группы G04B X50**, что свидетельствует о взаимосвязи их динамики (рис. 3). В то же время стоит отметить, что брэнд КАНЕФРОН^® H в последние годы демонстрирует опережающее развитие по сравнению с препаратами конкурентной группы. Так, объем его аптечных продаж в денежном выражении увеличился в 2014 г. на 16%, а по итогам 2015 г. — на 17,5% по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года (рис. 4). А прирост объема розничных продаж препаратов группы G04B X50** в денежном выражении составил 11,3 и 14,8% соответственно.

Рис. 3

Ежемесячная динамика объема аптечных продаж препарата КАНЕФРОН^® H и препаратов конкурентной группы G04B X50** в денежном выражении в январе 2013 — декабре 2015 г.

Рис. 4

Динамика объема аптечных продаж КАНЕФРОНА Н и лекарственных средств конкурентной группы G04B X50** в денежном выражении по итогам 2013–2015 гг. с указанием темпов прироста по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года

В региональном разрезе динамика аптечных продаж КАНЕФРОНА Н неоднородна, что обусловлено многими факторами, в частности демографической ситуацией, инфраструктурой и индивидуальным развитием отдельных областей. Максимальный объем аптечных продаж аккумулируют аптечные учреждения Киева, а также Днепропетровской, Харьковской и Одесской областей (рис. 5). Эти регионы обеспечивают более 35% общего объема розничной реализации брэнда. В АР Крым продажи препаратов с начала текущего года сошли практически в 0, что обусловлено запретом с 1 января 2015 г. ввоза на его территорию лекарственных средств с украинской регистрацией (поэтому в 2015 г. реализовывались остатки продукции).

Рис. 5

Объем аптечных продаж препарата КАНЕФРОН^® Н денежном и натуральном выражении в разрезе регионов Украины по итогам 2015 г.

ПРОМОЦИЯ

Развитие брэнда в большой степени определяет стратегия продвижения компании-производителя. Принимая решение о покупке, клиенты аптеки руководствуются различными факторами. В частности, при выборе препаратов для лечения заболеваний почек и мочевого пузыря в аптеке важным фактором является мнение специалиста (назначение врача или рекомендация фармацевта).

Львиную долю усилий по продвижению препарата КАНЕФРОН^® Н компания «Бионорика» сосредоточила на промоции посредством визитов медицинских представителей к специалистам здравоохранения (врачам, фармацевтам и экспертам центров закупок). Важно подчерк­нуть, что по количеству воспоминаний специалистов здравоохранения о визитах медицинских представителей с промоцией препаратов группы G04B X50** брэнд КАНЕФРОН^® Н занимает позицию лидера (табл. 3).

Во врачебной аудитории основной целевой аудиторией являются гинекологи и урологи. Именно на промоцию среди врачей данных специальностей направлена львиная доля усилий внешней службы (рис. 6). Кроме того, информацию о фармакологических свойствах препарата КАНЕФРОН^® Н получают терапевты/семейные врачи, педиатры и другие специалисты.

Рис. 6

Удельный вес количества воспоминаний врачей различных специальностей о промоции препарата КАНЕФРОН^® Н посредством визитов медицинских представителей по итогам 2013–2015 гг.

ТОВАРНЫЙ ЗАПАС В АПТЕКАХ

При формировании товарных запасов важно учитывать ряд факторов. Возможности реализации и потребности в товарных запасах лекарственных средств торговых точек могут варьировать в зависимости от типа аптечного учреждения и объема товарооборота.

Рыночный потенциал КАНЕФРОНА Н можно оценить с помощью анализа динамики его продаж в различных типах торговых точек. Для проведения анализа торговые точки (аптеки и аптечные пункты) были сгруппированы по финансовому и территориальному признакам (распределение осуществлялось исходя из объема месячной выручки торговой точки за ноябрь 2015 г.). Выделены такие категории населенных пунктов: с населением до 100 тыс. человек, 100–700 тыс., 700–2000 тыс. и Киев как отдельная административная единица. В анализируемый период среднее количество реализованных упаковок препарата в различных торговых точках составляет 2–13 и зависит от величины товарооборота и регионального расположения (рис. 7).

Рис. 7

Среднее количество проданных упаковок препарата КАНЕФРОН^® Н в торговых точках, сгруппированных по объему выручки, с учетом категорий населенных пунктов в ноябре 2015 г.

На основании расчетных данных приводим рекомендации относительно месячного товарного запаса брэнда КАНЕФРОН^® Н в аптечных учреждениях (аптеках и аптечных пунктах) с различными финансовыми характеристиками (табл. 4).

В ЗАКЛЮЧЕНИЕ

За долгие годы присутствия на украинском фармацевтическом рынке КАНЕФРОН^® Н сумел зарекомендовать себя как успешный игрок, о чем свидетельствуют неизменная позиция лидера в группе препаратов, применяемых в урологии G04B X50** «Различные препараты, включая комбинации» по объему аптечных продаж в денежном выражении, а также высокая доля в продажах препаратов данной группы.

Комбинированный препарат на растительной основе КАНЕФРОН^® Н — один из препаратов компании «Бионорика», который производится с применением концепции фитониринга (от англ. phyto — растительный и engineering — разработка, технология). Это перспективное направление, позволяющее с помощью современных научных методов выявлять действующие вещества в составе растений и на их основе разрабатывать и производить лекарственные средства, используя современные технологии. Фитониринг охватывает весь цикл производства, начиная с выращивания растительного сырья и заканчивая тщательным контролем качества производства продукции.

Благоприятный профиль безопасности препарата КАНЕФРОН^® Н дает возможность применять его как у взрослых, так и у детей (в возрасте от 1 года), а также у беременных и кормящих грудью под наблюдением врача после оценки соотношения риска и пользы.

Информация для профессиональной деятельности медицинских и фармацевтических работников

КАНЕФРОН^® H. Состав. Трава золототысячника, корень любистка, листья розмарина. Лекарственная форма. Капли, таблетки. Фармакотерапевтическая группа. Средства, применяемые в урологии. Код АТС G04B X50**. Показания. Основная (базисная) терапия или в составе комплексного лечения при острых и хронических инфекциях мочевого пузыря (цистит) и почек (пиелонефрит). Хронические неинфекционные заболевания почек (гломерулонефрит, интерстициальный нефрит). Профилактика образования мочевых конкрементов, в том числе после их удаления. Противопоказания. Повышенная чувствительность к компонентам препарата. Язва в стадии обострения. Капли не следует применять в качестве монотерапии при нарушениях функции почек. Не следует применять КАНЕФРОН^® Н для диуретической терапии отеков, вызванных сердечной или почечной недостаточностью. Побочные реакции. Очень редко в случае повышенной чувствительности к компонентам препарата могут возникать аллергические реакции, такие как сыпь, крапивница, зуд, гиперемия кожи, а также нарушения со стороны пищеварительного тракта (тошнота, рвота, диарея). Производитель «Бионорика СЕ». Р.с. UA/4708/01/01 от 09.08.2011 до 09.08.2016 г.; UA/4708/02/01 от 09.08.2011 до 09.08.2016 г.

ПРОЕКТ ФІТОТЕКА^®/PHYTOTHEk^® ПРОДОВЖУЄ РОЗВИВАТИСЯ

Все більше людей вибирають для себе «екологічний» спосіб життя, орієнтований на турботу про людей та навколишнє середовище. У зв’язку з цим зростає інтерес до рослинних препаратів. Багато людей намагаються знайти натуральні та ефективні засоби в якості альтернативи хіміко-синтетичним лікам.

У зв’язку з цим був розроблений проект Фітотека^®/Phytothek^®, який стартував в Україні в 2012 р.

Мета проекту — привернути увагу українських споживачів до якісних лікарських засобів на рослинній основі, прищепити культуру лікування фітопрепаратами, дати можливість отримати професійну консультацію фахівця, компетентного в питаннях фітотерапії.

У рамках даного проекту в аптеках мереж, що підтримують цю ініціативу, відкриваються відділи Фітотека^®/Phytothek^® зі спеціалізованим підходом до надання інформації про препарати і наявність фітопрепаратів з ефективністю і безпекою, доведеними результатами численних клінічних досліджень, а також де здійснюється компетентна фармацевтична опіка при відпуску безрецептурних рослинних лікарських засобів.

Починаючи з 7 грудня 2015 р., таку можливість мають відвідувачі оновленої аптеки мережі «Зі», яка знаходиться за адресою с. Сокільники (на виїзді зі Львова), вул. Стрийська, 20. За традицією, щоб робота в оновленій аптеці йшла успішно, провели освячення приміщення.

Ігор Павлиш, директор аптечної мережі «Зі», зазначив: «За цією адресою аптека працює вже давно. Ми її розширили, додавши відділ косметики відкритого формату. Завдяки розширенню аптеки з’явилася можливість виділити місце для спеціалізованого відділу Фітотека^®/Phytothek^®, адже, маючи в розпорядженні невелике приміщення, це зробити досить складно. Поки це перша аптека відкритого типу в мережі «Зі» з відділом Фітотека^®/Phytothek^®. Надалі, враховуючи досвід роботи цієї оновленої аптеки, якщо такий формат буде впроваджуватися в інших торгових точках, ми будемо також працювати над відкриттям у них спеціалізованого відділу Фітотека^®/Phytothek®». І. Павлиш підкреслив, що компанія «Біонорика» є стратегічним партнером мережі аптек «Зі».

Наталія Гула, менеджер по роботі з ключовими клієнтами компанії «Біонорика», додала, що аптечна мережа «Зі» входить до числа партнерів, з якими компанія активно співпрацює. Аптечна мережа «Зі» — одна з найбільших аптечних мереж на території Західної України, яка налічує більше 100 торгових точок, розташованих у всіх областях Західної України: Львівській, Тернопільській, Івано-Франківській, Закарпатській, Рівненській, Хмельницькій та Чернівецькій.

Станом на сьогодні в рамках даного проекту налічується 31 аптека зі спеціалізованим відділом Фітотека^®/Phytothek^® в таких містах: Київ, Дніпропетровськ, Харків, Львів, Одеса, Вінниця, Полтава.

BIONORICA WINNERS 2015

В рамках проекту Фітотека^®/Phytothek^® діє програма навчання для фармацевтів та провізорів з акцентом на фітотерапію, що сприяє підвищенню їх компетентності при консультуванні в аптечних закладах («Експерт з фітотерапії»), оскільки компетентна консультація є основоположним чинником успішної роботи аптеки.

8 грудня 2015 р. у Києві в конференц-залі готелю «ALFAVITO» відбувся урочистий захід «Bionorica Winners 2015», який завершив цикл навчальних тренінгів для фармацевтів і підсумував результати роботи у 2015 р.

Ця щорічна подія, в рамках якої проходить навчальний мотиваційний курс про взаємодію лікарських засобів, розроблений співробітниками кафедри клінічної фармакології та клінічної фармації Національного фармацевтичного університету (НФаУ), а також навчальні тренінги з техніки продажу під керівництвом тренера-експерта з Німеччини Ганса-Еріка Меєра, які, безсумнівно, допоможуть у подальшій професійній діяльності кожному з провізорів першого стола, які взяли участь у даному заході.

На завершення відбулися урочисте вручення сертифікатів та церемонія нагородження переможців, яких визначили за рейтингом за результатами підсумкового тестування навчальної програми «Експерт з фітотерапії».

У заході взяли участь близько 100 представників з 30 аптечних мереж усіх регіонів України.

НАВЧАЛЬНА ПРОГРАМА «ЕКСПЕРТ з ФІТОТЕРАПІЇ» У 2016 р.

Протягом 2016 р. заплановано 10 навчальних заходів (включаючи підсумкове — «Bionorica Winners 2016») освітньої програми «Експерт з фітотерапії» у новому форматі навчання за темою «Роль фармацевтичної опіки у відповідальному самолікуванні», в рамках якої учасники отримають можливість ознайомитися зі структурою і змістом Протоколів провізора (фармацевта), затверджених наказом МОЗ України від 11.10.2013 р. № 875, освоїти алгоритмічний підхід щодо проведення фармацевтичної опіки і закріпити свої практичні навички при моделюванні «ситуація в аптеці». Навчання проводиться співробітниками кафедри клінічної фармакології та клінічної фармації НФаУ за підтримки Аптечної професійної асоціації України (АПАУ) і компанії «Біонорика». Після завершення навчання учасники отримають відповідні сертифікати.

Перший навчальний захід уже відбувся — 20 січня 2016 р. у Харкові. У семінарі взяли участь провізори першого столу провідних регіональних аптечних мереж Харкова.

Протягом року відбудеться ще 8 навчальних заходів на тему «Роль фармацевтичної опіки у відповідальному самолікуванні» у різних містах України — Дніпропетровську, Запоріжжі, Києві, Одесі, Харкові, Львові. Таким чином, співробітники аптечних закладів різних регіонів мають можливість взяти участь у програмі та пройти сертифіковане навчання.

Наступний захід у рамках навчальної програми «Експерт з фітотерапії» заплановано на 5 лютого 2016 р. і буде проведено у Львові.

*Зупанец И.А., Сахарова Т.С., Безуглая Н.П. (2014) Бренды и генерики среди растительных лекарственных средств: мифы и реальность. Medical Nature, № 2 (18).

Бажаєте завжди бути в курсі останніх новин фармацевтичної галузі?
Тоді підписуйтесь на «Щотижневик АПТЕКА» в соціальних мережах!