У вас есть хороший продукт? Хорошо, но для успеха бизнеса этого мало. Чтобы создать успешный брэнд (см. «Еженедельник АПТЕКА» № 26 (497) от 4 июля 2005 г.), нужно четко представлять себе потребности и запросы потребителей, знать своего потребителя «в лицо». Первым делом компании необходимо трезво оценить, какой из рыночных сегментов в долгосрочном периоде принесет ей наибольшую прибыль.
В формировании и регулировании мощного потока информации о различных аспектах фармакотерапии важнейшая роль принадлежит фармацевтическим компаниям. В качестве каналов и средств коммуникации ими активно используются деятельность медицинских представителей, различные виды рекламы, статьи в журналах и других средствах массовой информации.
Мы продолжаем серию публикаций о XI Международной конференции «Фармацевтический рынок и здравоохранение в России», которая состоялась 24–26 мая 2005 г. в Санкт-Петербурге.
ПРИЛОЖЕНИЕ 3. Многоисточниковые (генерические) лекарственные препараты: руководство по регистрационным требованиям для определения взаимозаменяемости (продолжение)
Увеличение количества препаратов, представленных на рынке, диктует фармацевтическим компаниям необходимость применения специальных маркетинговых стратегий. Одним из мощных средств, позволяющих повысить потребление продукта за счет формирования устой¬чивой дифференциации его от аналогов, является брэндинг, технологиям которого применительно к фармацевтической отрасли в мире уделяется большое внимание.
Приложения к Руководству ВОЗ для органов, регулирующих оборот лекарственных средств, 1999 г.
ПРИЛОЖЕНИЕ 3. Многоисточниковые (генерические) лекарственные препараты: руководство по регистрационным требованиям для определения взаимозаменяемости (продолжение)
Как вы помните из нашей предыдущей статьи (см. «Еженедельник АПТЕКА» № 25 (496) от 27 июня 2005 г.), продукт — это все то, что способно удовлетворить нужды потребителя. А так как маркетинг — это искусство извлечения прибыли из удовлетворения нужд потребителя, то и продукт становится главным элементом маркетингового комплекса. Для того чтобы продукт занял особое положение в сознании потребителя, нужно превратить его в брэнд (торговую марку).
Приложения к Руководству ВОЗ для органов, регулирующих оборот лекарственных средств, 1999 г.
ПРИЛОЖЕНИЕ 3. Многоисточниковые (генерические) лекарственные препараты: руководство по регистрационным требованиям для определения взаимозаменяемости.
Маркетинг… Это понятие знакомо многим. Оно звучит практически каждый день с экранов телевизоров, о нем вспоминают в своих публикациях журналисты, наконец, о маркетинге написано множество книг. Тем не менее далеко не у всех нас, отягощенных грузом еже¬дневных проблем, находится время на детальное изучение основ (не говоря уже о премудростях) этой науки.
ПРИЛОЖЕНИЯ К РУКОВОДСТВУ ВОЗ ДЛЯ ОРГАНОВ, РЕГУЛИРУЮЩИХ ОБОРОТ ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВ, 1999 г.rnrnПРИЛОЖЕНИЕ 3. МНОГОИСТОЧНИКОВЫЕ (ГЕНЕРИЧЕСКИЕ) ЛЕКАРСТВЕННЫЕ ПРЕПАРАТЫ: РУКОВОДСТВО ПО РЕГИСТРАЦИОННЫМ ТРЕБОВАНИЯМ ДЛЯ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ВЗАИМОЗАМЕНЯЕМОСТИrn
Управління людьми та ресурсами, ціноутворення, навчання та ринок праці, основи психології та багато іншого, що складає фундамент маркетингу та менеджменту у фармації.
Український фармацевтичний ринок динамічно розвивається. За останні десятиліття він зазнав ряду зльотів і падінь, і до цього дня розцінюється як такий, що розвивається – це пов’язано з тим, що обсяги ринку все ще набагато менші, ніж у деяких аналогічних за чисельністю населення країнах.
Для того, щоб залишатися успішним та завойовувати нові позиції на динамічно мінливому ринку, необхідно використовувати сучасні управлінські підходи, навчання персоналу, технології комунікацій із споживачами. Саме ці теми є ключовими у розділі «Маркетинг та менеджмент» на сайті www.apteka.ua
Маркетинг і менеджмент являють собою аналіз та планування, реалізацію та контроль за проведенням різних заходів, спрямованих на встановлення, підтримку та постійне вдосконалення обміну зі споживачами задля досягнення конкретних цілей компанії. Необхідні для цього процесу компоненти (аналіз фармринку України, дані для пошуку та відбору цільових ніш та тощо).
Якщо ви цікавитеся питаннями маркетингу та менеджменту у вітчизняній фармації, наші публікації будуть корисні для вас.
