Основной вопрос, который волнует всех операторов фармрынка, — как увеличить объемы продаж своей продукции? Где изыскать ресурсы для дальнейшего роста? При этом каждый оператор принимает во внимание, как меняется рынок и за счет чего он может расти.
Рост и развитие — основополагающие принципы жизни. Останавливаясь в развитии, живой организм регрессирует и в конечном итоге умирает. Рынок — это большой живой организм, который живет по своим законам, при этом основополагающие принципы остаются теми же — расти и развиваться, ведь малейшая остановка в развитии заставляет поволноваться его участников.
Приложения к Руководству ВОЗ для органов, регулирующих оборот лекарственных средств. 1999 г.
ПРИЛОЖЕНИЕ 1. НАЦИОНАЛЬНОЕ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВО О РЕГУЛИРОВАНИИ ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВ: РУКОВОДЯЩИЕ ПРИНЦИПЫ ДЛЯ НЕБОЛЬШИХ ОРГАНОВ ПО РЕГУЛИРОВАНИЮ ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВ (ПРОДОЛЖЕНИЕ)
4. Базовая законодательная модель для системы регулирования лекарственных средств (окончание)
4.2. Образец текста законодательства с комментариями**
В наше время инновационные компании часто сталкиваются с проблемой проведения оценки успешности проекта, его ликвидности и определения рыночной стоимости, а также выяснения собственных возможностей по разработке и реализации продукта.
Приложения к Руководству ВОЗ для органов, регулирующих оборот лекарственных средств. 1999 г.
ПРИЛОЖЕНИЕ 1. НАЦИОНАЛЬНОЕ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВО О РЕГУЛИРОВАНИИ ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВ: РУКОВОДЯЩИЕ ПРИНЦИПЫ ДЛЯ НЕБОЛЬШИХ ОРГАНОВ ПО РЕГУЛИРОВАНИЮ ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВ (ПРОДОЛЖЕНИЕ).
4. БАЗОВАЯ ЗАКОНОДАТЕЛЬНАЯ МОДЕЛЬ ДЛЯ СИСТЕМЫ РЕГУЛИРОВАНИЯ ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВ.
Положения Директивы 2001/20/EC, которые государства — члены ЕС должны были ввести в законодательства до 1 мая 2004 г., содержат ряд новых требований.
ПРИЛОЖЕНИЕ 1. НАЦИОНАЛЬНОЕ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВО О РЕГУЛИРОВАНИИ ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВ: РУКОВОДЯЩИЕ ПРИНЦИПЫ ДЛЯ НЕБОЛЬШИХ ОРГАНОВ ПО РЕГУЛИРОВАНИЮ ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВ (продолжение)
2. РАЗРАБОТКА НАЦИОНАЛЬНОГО ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВА. ПУНКТЫ ДЛЯ РАССМОТРЕНИЯ.
17–18 листопада 2004 р. ДП «Державний навчальний центр з Належної Виробничої/Дистриб’юторської Практики» проводив семінар «Основи Належної дистриб’юторської практики». В семінарі взяли участь представники близько 50 провідних фармацевтичних дистриб’юторських компаній України, обласних «Фармацій», представництв іноземних виробників фармацевтичної продукції.
В последние годы фармкомпании усилили свои стратегии в сфере маркетинга и продаж для быстрого повышения уровня последних. Однако результатом этого стало превышение инвестиций в маркетинг и продажи в 2–3 раза по сравнению с инвестициями в исследование и разработку. Даже в больших инновационных компаниях инвестиции в этой области составляют 14–18% оборота компании, в то время как бюджет, предназначенный для маркетинга и продаж, — около 35%.
Приложения к Руководству ВОЗ для органов по регулированию лекарственных средств. 1999 г.
Настоящие приложения содержат как уже опубликованные ВОЗ тексты, так и ряд новых типовых документов. Публикуемые ВОЗ материалы время от времени подвергаются обновлению; в большинстве случаев следует ориентироваться на наиболее свежую версию.
Управління людьми та ресурсами, ціноутворення, навчання та ринок праці, основи психології та багато іншого, що складає фундамент маркетингу та менеджменту у фармації.
Український фармацевтичний ринок динамічно розвивається. За останні десятиліття він зазнав ряду зльотів і падінь, і до цього дня розцінюється як такий, що розвивається – це пов’язано з тим, що обсяги ринку все ще набагато менші, ніж у деяких аналогічних за чисельністю населення країнах.
Для того, щоб залишатися успішним та завойовувати нові позиції на динамічно мінливому ринку, необхідно використовувати сучасні управлінські підходи, навчання персоналу, технології комунікацій із споживачами. Саме ці теми є ключовими у розділі «Маркетинг та менеджмент» на сайті www.apteka.ua
Маркетинг і менеджмент являють собою аналіз та планування, реалізацію та контроль за проведенням різних заходів, спрямованих на встановлення, підтримку та постійне вдосконалення обміну зі споживачами задля досягнення конкретних цілей компанії. Необхідні для цього процесу компоненти (аналіз фармринку України, дані для пошуку та відбору цільових ніш та тощо).
Якщо ви цікавитеся питаннями маркетингу та менеджменту у вітчизняній фармації, наші публікації будуть корисні для вас.
