В предыдущих публикациях (см. "Еженедельник АПТЕКА", № 17 (438) от 3 мая 2004 г., № 18 (439) от 10 мая 2004 г.) читатели смогли ознакомиться с  содержанием докладов, прозвучавших в первой части конференции "Фармацевтический маркетинг: граница эффективности и этики". В  данной статье рассмотрены практические примеры проведения промоционных акций с их параллельной юридической оценкой, а также приведены взгляды на проблему этичного ведения фармацевтического бизнеса, высказанные участниками конференции во  время обсуждения.

В  предыдущей публикации (“Еженедельник АПТЕКА”, № 17 (438) от 3 мая 2004 г.), посвященной конференции “Фармацевтический маркетинг: граница эффективности и этики”, которая была проведена Лигой фармацевтического маркетинга, читатели имели возможность ознакомиться с сущностью понятия “этика”, историческими аспектами ее развития и спецификой на фармацевтическом рынке. Этой публикацией мы продолжаем цикл статей по материалам конференции и сегодня она посвящена рассмотрению возможностей этического регулирования маркетинговой активности участников фармацевтического рынка. Об отечественном опыте этического регулирования в сфере промоции лекарственных средств участникам конференции рассказал Валерий Кидонь, глава представительства компании “Берингер Ингельхайм” в Украине, о зарубежном – Айдар Ишмухаметов, президент российской компании RMBC, председатель Совета директоров группы компаний “Ремедиум”.

25 апреля 2004 г. компании “Санофи-Синтелабо” и “Авентис” пришли к соглашению об объединении деятельности и создании новой компании – “Санофи-Авентис”, которая должна стать третьей по величине фармацевтической группой в мире и лидирующей – в Европе (“Еженедельник АПТЕКА”, № 17 (438) от 3 мая 2004 г.).

27 апреля 2004 г. в Венецианском зале гостиницы “Русь” состоялась IV конференция Лиги фармацевтического маркетинга “Фармацевтический маркетинг: граница эффективности и этики”. Необходимость рассмотрения такой столь важной и многогранной проблемы, как соблюдение при продвижении фармацевтической продукции определенных этических норм, назрела уже давно. Ведь в настоящее время большинство участников фармацевтического рынка практически ежедневно сталкиваются с различными аспектами этой проблемы и действительно заинтересованы в этичном бизнес-поведении коллег. Готовность к открытому обсуждению этих сложных и во многом неоднозначных вопросов, порой сопряженных с возникновением конфликтов коммерческих интересов различных сторон, свидетельствует о достаточной “зрелости” украинского фармацевтического рынка.
Модераторами конференции, задававшими дискуссии конструктивный тон, выступили члены Координационного совета Лиги фармацевтического маркетинга: Игорь Крячок, директор издательства “МОРИОН”, Владимир Митин, директор компании “Концерн АПФ” и Валерий Кидонь, глава представительства компании “Берингер Ингельхайм” (Австрия) в Украине.
В ближайших номерах “Еженедельника АПТЕКА” будет опубликован цикл статей, посвященных обзору прозвучавших на конференции докладов и мнений, высказанных во время дискуссии. В данной публикации читатели имеют возможность ознакомиться с докладом Сергея Орлика, маркетинг-менеджера представительства компании “Берлин-Хеми АГ (Менарини Груп)” в Украине, выступление которого открыло работу конференции.

Разработка новых препаратов – сложный, длительный и дорогостоящий процесс. Отсюда – широкое распространение различного рода альянсов, объединений и коопераций. Возможности нескольких сторон-участниц, заключающих соглашение о сотрудничестве, намного больше как в технологическом, так и в финансовом плане. Почему же объединения, включающие три партнерские стороны, встречаются не так часто? Ответ читатель найдет в данной публикации.

27 апреля 2004 г. в Венецианском зале гостиницы “Русь” (Киев) состоится IV конференция Лиги фармацевтического маркетинга на тему: “Фармацевтический маркетинг: граница эффективности и этики”.

На двух предыдущих уроках («Еженедельник АПТЕКА», № 3 (424) от 26 января 2004 г., № 5 (426) от 9 февраля 2004 г.) читатели имели возможность ознакомиться с первым разделом правил мерчандайзинга, имеющих отношение к оптимальному наличию качественного товара необходимого ассортимента. На этом и нескольких следующих уроках будет рассмотрен второй раздел правил мерчандайзинга, касающихся эффективного и оптимального расположения товара в аптечном учреждении. Понятие эффективного расположения включает в себя грамотное размещение и выкладку товара. Сразу оговоримся, что между размещением товара и его выкладкой существует значительная разница. Размещение товара — разделение его на товарные группы и распределение в торговом зале, а выкладка — демонстрация и расположение товара на торговом оборудовании.

19 березня 2004 р. у представництві Європейської Комісії в Україні відбулася зустріч членів комітету з охорони здоров’я Європейської бізнес-асоціації (European Business Association – EBA) з головою Комітету з питань охорони здоров’я, материнства та дитинства Верховної Ради України, членом-кореспондентом АМН України, професором Миколою Поліщуком, який поділився з присутніми своїми поглядами на низку актуальних для галузі питань.

4-5 лютого в туристичному комплексі “Пролісок”, що в Києві, відбувся семінар на тему “Виробництво твердих лікарських форм з урахуванням вимог GMP”, на який були запрошені комерційні та технічні директори, начальники цехів, головні інженери і технологи, співробітники валідаційних відділів вітчизняних підриємств – виробників лікарських засобів.
Організатором семінару виступило ТОВ “Фармацевтична фірма Аптека-95” (Україна), що спеціалізується на забезпеченні підприємств сучасним виробничим, аналітичним, лабораторним обладнанням, витратними та допоміжними матеріалами, а також сировиною для виробництва лікарських препаратів, спільно з інжиніринговою фірмою Favea (Чехія). На сьогодні в Україні назріла реальна необхідність у реформуванні фармацевтичного сектора. Урядом законодавчо затверджена стратегія інтеграції України з ЄС, якою передбачено заходи щодо гармонізації стандартизації та сертифікації фармацевтичної продукції з відповідними стандартами та директивами ЄС. Актуальність теми впровадження стандартів GMP (Good Manufacturing practice – Належна виробнича практика) для українських виробників зумовила проведення семінару, стислий зміст якого ми пропонуємо до уваги читачів.

В предыдущей публикации (“Еженедельник АПТЕКА”, № 9 (430) от 8 марта 2004 г.) читатели могли ознакомиться со взглядами представителей различных операторов фармацевтического рынка на применение маркетинговых инструментов в аптечных учреждениях, нашедшими отражение в докладах, прозвучавших в первой части конференции “Маркетинг аптечных продаж”. Эти мнения были в чем-то преемственны, а в чем-то – различны. Тем не менее главная задача маркетинговой активности всех участников рынка принципиально одинакова и заключается в  максимальном удовлетворении потребностей конечного потребителя – ведь от его предпочтений в конечном счете зависит увеличение объема продаж того или иного товара. Поэтому вопрос о том, как сделать практическое применение маркетинговых инструментов в аптеках действительно эффективным средством влияния на потребителей, весьма важен. Как известно, именно успешный практический опыт наиболее убедительно демонстрирует преимущества тех или иных теоретических подходов, и вторая часть конференции, посвященная практическим аспектам применения маркетинговых инструментов в аптечных учреждениях, была не менее интересна, чем первая. Опытом реализации маркетинговых подходов в деятельности аптечных учреждений с участниками конференции поделились руководители успешных и динамично развивающихся аптечных сетей. С докладами выступили также представители компаний, занимающихся исследованиями фармацевтического рынка, в том числе – изучением отношения провизоров первого стола и покупателей аптек к применению маркетинговых инструментов. Предлагаем вниманию читателей обзор этих выступлений.