Как продать товар с отсрочкой платежа, а деньги за него получить сразу?
Очень просто — с помощью факторинга. Пока этот вид банковских услуг мало распространен в нашей стране. Факторинг позволяет сократить временной разрыв между отгрузкой товара и поступлением платежа на счет предприятия-производителя или дистрибьютора.

Торговый персонал и стратегия сбыта являются неотъемлемой частью маркетинговой службы фармацевтической компании. С одной стороны, торговый персонал служит связующим звеном между компанией и потребителями фармацевтической продукции, является своего рода визитной карточкой компании. С другой стороны, торговый персонал — наиболее дорогостоящий ресурс, поэтому его рациональное использование в значительной мере влияет на финансовую результативность. Поэтому важно как можно больше внимания уделять вопросам разработки системы сбыта и ее управления.
Сложность управления сбытом состоит в том, что это один из немногих видов деловых отношений, при которых руководитель мало контактирует со своими подчиненными. Как правило, это управление на расстоянии. Часто такое положение создает в коллективе отдела сбыта проблемы с мотивацией и моральным духом.

Вниманию читателей «Еженедельника АПТЕКА» предлагаем доклад заместителя генерального директора по маркетингу и логистике «Фармацевтической фирмы «Дарница» Андрея Разумного, представленный на III международном «БиофармФоруме-2003».

Лекарственные средства всегда отличались от прочих товаров широкого потребления как с точки зрения технологических процессов, логистики (управления товародвижением), так и с точки зрения управления бизнесом. Эти различия обусловили необходимость разработки отдельных производственных стандартов, таких как GMP.
Ряд производителей финансово-управленческих систем (программное обеспечение), объединенных концепцией ERP, решили уделить фармацевтическому рынку особое внимание. ERP (Enterprise Resource Planning) — расширенное управление (планирование) ресурсами предприятия.

Касаясь вопроса кадровой политики, обычно имеют в виду непосредственную работу с опытными сотрудниками, повышение их профессионального уровня, удовлетворение потребностей и создание мотивации для качественной и эффективной работы. И при этом редко вспоминают, что кадровая политика начинается с поиска сотрудника — единственного и совершенного профессионала, который отвечает высоким требованиям современного рынка.
Возможно в этом вам поможет исследование «Методы поиска персонала в компаниях, работающих на рынке медицинской техники», проведенное в ноябре 2002 г. ООО «Компания Джи Эр Пи» (GRP) (Москва), — агентством, специализирующемся на подборе персонала для компаний на рынке лекарственных средств и медицинской техники.

Где бы ни проходили переговоры и с кем бы вы их не вели, важным фактором успеха может стать их планирование. В это понятие входит как непосредственная организация переговоров, так и распределение ролей, которые будут «играть» их участники, а также планирование приводимых вами аргументов и контраргументов.

21 февраля 2003 г. в Доме ученых Национальной академии наук Украины (Киев) состоялась международная научно-практическая конференция «Организация и правовое обеспечение разработки, производства и распространения биологически активных пищевых добавок на Украине».
Одним из основных событий на конференции стало утверждение устава Украинской ассоциации разработчиков, производителей и дистрибьюторов биологически активных добавок (УАРПД БАД), который в настоящее время находится на регистрации в Министерстве юстиции. Принято также решение о вынесении на публичное обсуждение проекта «Положения о производстве, регистрации и реализации пищевых биологически активных добавок (БАД)».

Предварительные итоги работы мирового рынка рекламы в 2002 г. по сравнению с показателями предыдущего года, когда оборот рынка рекламы снизился на 6,5%, выглядят вполне оптимистичными. По данным аналитической компании McCann Erickson’s, в 2002 г. рынок вырос на 2,7%.
В мировой практике существуют две модели развития рынка рекламы. Первая — это создание конгломератов, которые объединяют телевидение, радио, печатные издания и Интернет. Вторая модель — узкая специализация.

21-22 мая 2003 г. в Гранд-Отеле Европа (Санкт-Петербург) состоится 9-я Международная конференция Института Адама Смита «Здравоохранение и фармацевтический рынок России». На конференции будут рассмотрены очень интересные и важные вопросы, в частности: вопрос о вступлении России в ВТО и  влияние этого процесса на отечественные и  иностранные компании. С докладом выступит и  ответит на ваши вопросы Андрей Кушниренко, директор Департамента тарифного регулирования Министерства экономического развития и  […]

Функціонування систем медикаментозного забезпечення населення, передусім соціально незахищених верств, а також умови розвитку внутрішнього фармацевтичного виробництва в кожній країні мають свої особливості.
Сьогодні особливо актуальним є вивчення досвіду в сфері розробки стратегій та методів ціноутворення на ЛЗ тих зарубіжних країн, які після розпаду соціалістичного табору, як і Україна, пішли шляхом розвитку ринкової економіки. Тому об’єктом порівняльного огляду обрано системи ціноутворення на ЛЗ у семи країнах Центральної та Східної Європи: Чеській Республіці, Словаччині, Словенії, Угорщині, Польщі, Румунії та Російській Федерації.