Метод функционального учета затрат (в англоязычной литературе — Activity Based Costing — ABC) на протяжении ряда последних лет находится на пике своей популярности. Причина весьма широкого распространения данного метода заключается в том, что с его помощью можно структурированно воссоздать картину формирования стоимости на предприятии/в компании и предоставить соответствующую информацию в самых различных разрезах (по клиентам, подразделениям, процессам и т.п.).
Метод ABC-анализа — формулировка основной идеи, совокупность рекомендаций по ее реализации, набор объективно прогнозируемых трудностей и пути их преодоления. Приведенные в данной публикации советы по практическому применению метода АВС-анализа могут быть легко реализуемыми в различных вариациях (ABCD-анализ, АВС/VEN-анализ и др.).

Предлагаем вашему вниманию вторую часть статьи заместителя генерального директора компании «Ацинус» (Кировоград) Сергея Беседы (первая часть опубликована в «Еженедельнике АПТЕКА» № 50 (371) от 23 декабря 2002 г.), подготовленную по материалам его выступления на II конференции «Дистрибьюция в фармацевтике: стратегии успеха», которая состоялась в Киеве в середине ноября 2002 г.

Сегодня речь пойдет об организации переговоров и, в частности, о месте их проведения. Многие не уделяют достаточного внимания этому вопросу, что является ошибкой. От того, где и при каких обстоятельствах проходит встреча, во многом зависит техника ведения переговоров.

В настоящем обзоре рассмотрены основные принципы построения систем ценообразования на лекарственные средства (ЛС) — порядок формирования, методы регулирования и механизмы установления цен на фармацевтическую продукцию, разработка и применение систем возмещения стоимости препаратов, порядок установления эталонных цен, особенности формирования цен на инновационные ЛС в ряде стран Европейского Союза, Северной Америки, Азиатско-Тихоокеанского и Южноазиатского регионов.

Аккредитационный совет последипломного медицинского образования США (Accreditation Council for Continuing Medical Education — ACCME), в задачи которого входит аккредитация учебных заведений по повышению квалификации врачей, издал проект более жестких «Стандартов коммерческой поддержки».

Если вам нужно встретиться с человеком, занимающим высокую должность (в фирме, учреждении и др.), первая инстанция, с которой предстоит провести переговоры, — личный секретарь, который является доверенным лицом нужного вам человека, поэтому у него может быть значительный уровень полномочий. Часто бывает так: установив контакт с секретарем или помощником, вы вскоре понимаете, как много вопросов можно решить лично с ним, не обращаясь непосредственно к шефу.

В последнем номере «Монитора основных лекарственных средств», периодического издания, подготовку и распространение которого осуществляет Отдел основных лекарственных средств и лекарственной политики Всемирной организации здравоохранения, много материалов посвящено проблеме рекламирования лекарственных средств (ЛС) в разных странах мира.
Известно, что фармацевтические компании расходуют значительные средства на рекламирование и продвижение своей продукции. Рекламирование — неотъемлемая часть мер, предпринимаемых компаниями для повышения доходов от продажи своей продукции, особенно если учесть, что крупным научно-производственным фармацевтическим компаниям необходимо возместить огромные суммы, затраченные на исследования и разработку новых ЛС.

У теорії та практиці фармацевтичного маркетингу і логістики застосовують аналітичні підходи, які уможливлюють оцінювання поточного стану підприємництва та перспектив його розвитку, зокрема метод SWOT-аналізу (SWOT — абревіатура перших літер англійських слів strengths — сильні сторони, weakness — слабкі сторони, opportunities — можливості і threats — небезпеки, загрози). У науковій літературі зустрічаються ще й такі синоніми цього терміну, як матриця TOWS або метод WOTS-up.
SWOT-аналіз придатний як для фармацевтичного підприємства в цілому, так і для окремих видів підприємництва з метою обгрунтування планових маркетингових і логістичних рішень.

Исходя из особенностей коммуникации договаривающихся сторон, переговоры можно разделить на несколько разновидностей:

• личная встреча;
• переговоры через посредников;
• переговоры по телефону;
• письменные переговоры;
• многоступенчатые или сложные переговоры.

Фармацевтическая промышленность играет важную роль в польской экономике. Экономическая реформа, которая началась в начале 90-х годов, основывалась на постепенном преобразовании рынка, а вместе с ним и фармацевтической промышленности. Это проявилось в том числе в реформировании системы медицинского обеспечения, приватизации отрасли, появлении новых национальных фирм и вхождении на польский рынок крупнейших международных концернов.
Польша — одна из крупнейших европейских стран, экономика которой в настоящее время интенсивно развивается, поэтому Польшу можно назвать перспективным экономическим партнером Украины. Насколько успешно и перспективно сотрудничество двух стран?