Специалисты российской компании «Фармакор», владеющей аптечной сетью, приступили к реализации нового маркетингового проекта, который до настоящего времени не имел аналогов на российском фармацевтическом рынке.

Обеспечение высоких показателей качества и эффективности лекарственных средств (ЛС) во многом определяется процедурой регистрации, которую обязаны проходить препараты до того, как поступят на рынок. Эта тема актуальна и для Украины, поскольку требования к регистрации ЛС требуют гармонизации с таковыми, принятыми в развитых странах.
Основой регистрационной документации является Common Technical Document (CTD) — Общий технический документ (ОТД), перечень регистрационных документов, созданный в рамках ICH. ОТД на протяжении последних лет органично вписался в пакет важнейших руководств в этой области и по сути является международным стандартом представления данных регистрационного досье препарата.

Для достижения баланса между мотивацией персонала и затратами работодателя существуют вполне конкретные приемы. Профессионалы кадровой работы называют их компенсационным пакетом предприятия. Под этим понятием подразумеваются все те меры, которые компенсируют затраты сил и времени персонала на создание прибавочной стоимости.

На початку червня в мальовничому передмісті Києва — Пущі-Водиці відбувся триденний інформаційно-консультативний семінар для інспекторів територіальних державних інспекцій з контролю якості лікарських засобів, на якому обговорювалися питання удосконалення порядку проведення інспекційних перевірок та організаційно-методичної роботи.

Дистрибьюторские склады, обеспечивающие снабжение аптек и мелкооптовых потребителей, работают с большим количеством клиентов. Клиенты, конечно же, стремятся к сокращению своих запасов за счет увеличения числа срочных заказов. Многие аптеки заказывают товар ежедневно или даже 2 раза в день. А это требует от складов работы в режиме частых поставок мелких партий с широким ассортиментом. Затраты при таком режиме работы резко возрастают. Поэтому особое значение приобретает проблема контроля расходов на обслуживание частых поставок мелких партий товара.
Чтобы эффективно управлять затратами, нужно точно знать, на что и сколько предприятие расходует, а для этого следует вести статистику по каждому виду расходов.

Проблема управления сбытом довольно актуальна для торговых фармацевтических предприятий. Однако часто она «решается» путем увеличения объемов продаж. Между тем не всегда увеличение объемов продаж способствует повышению прибыльности предприятия. Поверхностный анализ торговой деятельности в виде ориентаций на объем продаж и наценку зачастую скрывает глубинные процессы, оказывающие влияние на эффективность работы предприятия. Управление же любым процессом предполагает регулярный комплексный анализ, знание механизмов и методов, использование инструментов влияния на те или иные процессы и тенденции, происходящие на предприятии. В управлении продажами большое значение имеют методы и инструменты ЛОГИСТИКИ. Сегодня речь пойдет о роли логистики в управлении продажами.

25 июня 2002 г. в Полтаве состоялось очередное региональное учредительное собрание, на котором создано областное (шестое в Украине) отделение Организации работодателей медицинской и микробиологической промышленности Украины (ОРММПУ).

В работе каждого руководителя, в частности руководителя фармацевтической фирмы, неизбежно наступают моменты, когда никакие меры не могут привести к прогрессу в работе, а любые, даже минимальные, усилия встречают все возрастающее сопротивление окружающей бизнес-среды. Выходом из такой ситуации может стать умение по-новому взглянуть на существующие проблемы и задачи, а также использование новых подходов к ведению бизнеса.
Для того чтобы всегда быть в курсе новых тенденций управления бизнесом, необходимо постоянно повышать уровень знаний в области стратегического планирования, маркетинга, других специальных дисциплин. Тренинги, рассчитанные на руководителей фармацевтических фирм, регулярно проводит компания «Маркетинговое управление».

Успешному ведению бизнеса нужно учиться. В этом уже никто не сомневается. Но вопросы «кого учить, чему и как?» — актуальны как никогда. Мода на тренинги докатилась и до отечественного фармацевтического рынка. Не иметь за плечами участия в тренинге «Эффективные продажи» считается неприличным. Вот только продажи после тренинга эффективными становятся нечасто. И создается впечатление, что, хотя для сотрудника обучение бывает полезно для компании — это зря потраченные деньги. Так нужны ли тренинги и в чем их польза?

22–23 мая в Санкт-Петербурге проходила VIII ежегодня международная конференция «Проблемы здравоохранения и фармацевтической промышленности России». Ее организатор — Институт Адама Смита (Великобритания), является признанным лидером в проведении различных мероприятий в сфере здравоохранения и экономики. Своими впечатлениями о работе конференции в беседе с корреспондентом «Еженедельника АПТЕКА» поделился глава представительства компании «Пфайзер» в Украине, доктор фармацевтических наук Владислав Страшный.