На современном этапе развития мирового рынка наметилась новая тенденция — фармацевтические компании стали отказываться от некоторых видов деятельности, которые можно считать неосновными. Одним из них является производство промежуточных продуктов, необходимых как для синтеза активных веществ, так и готовых лекарственных препаратов в форме «ин балк».

При проведении маркетинговых исследований, которые являются базой для анализа внешней и внутренней среды предприятия, как и на других этапах организации маркетинга, возможны различные риски, влияющие на эффективность деятельности фирмы. Вероятность возникновения рисков значительно возрастает, если на этапе планирования и постановки задач допущены ошибки, которые впоследствии могут привести к просчетам в планировании стратегических коммерческих мероприятий.

В последнее время «Еженедельник АПТЕКА» неоднократно обращался к теме эффективности проведения тренингов, посвященных разным аспектам фармацевтического бизнеса. Понятие тренинга как формы интенсивного обучения в Украине появилось сравнительно недавно. В чем его отличие от традиционных форм обучения?

Зміни на ринку не заважають успішній діяльності
ТОВ «Аптека № 318» в минулому була центральною районною аптекою (ЦРА), якій була підпорядкована 21 аптека району. На сьогодні колектив викупив все майно підприємства, крім приміщення аптеки. Завідувачка аптеки — Ніна Шароватова, яка раніше керувала й ЦРА, розповіла кореспонденту «Щотижневика АПТЕКА» про те, яким чином функціонує сьогодні аптека.

В последнее время в фармацевтических компаниях наметилась тенденция к увеличению штата постоянных медицинских представителей. В публикации приведены данные анализа, проведенного экспертами консалтинговой компании «Scott-Levin».

Адекватный контроль позволяет повысить эффективность работы внешней службы
«Еженедельник АПТЕКА» уже неоднократно обращался к теме контроля эффективности работы внешней службы компаний, которые продвигают свои препараты на украинском фармацевтическом рынке. В предыдущем номере «Еженедельника АПТЕКА» (№ 9 (230)) была опубликована статья, посвященная «менеджменту качества» работы службы медицинских представителей. Данная публикация вызвала большой интерес читателей, поэтому редакция обратилась с вопросами к директору ООО «Маркетинговая инновационная группа» Оксане Деревянкиной.

во главе угла — потребитель
Защита отечественного производителя медикаментов по-прежнему остается предметом многочисленных дискуссий и газетных публикаций. В сегодняшнем номере газеты в беседе с нашим корреспондентом своим мнением о перспективах развития отечественной фармации и протекционизме как части государственной политики поделился генеральный директор Украинской фармацевтической ассоциации Виктор Чумак.

В условиях значительного сокращения рынка, а следовательно, и расходных статей в бюджете компаний-поставщиков на продвижение препаратов, особое значение приобретает качество работы медицинских и торговых представителей. Как никогда актуальным стал «менеджмент качества» работы службы представителей. В нашей стране уже есть компании, специализирующиеся на «менеджменте качества». Одна из них — ООО «Marketing Innovation Group» (Маркетинговая инновационная группа, ООО «МИГ») — ведет отсчет своей деятельности с 1999 г.

Среди множества рисков, которые подстерегают предпринимателя и могут неожиданно стать угрозой его деятельности, различают производственные, финансовые и коммерческие (маркетинговые). В функциональные обязанности предпринимателя входит работа, направленная на снижение всех видов риска, так как различные сферы деятельности предприятия — финансовая, производственная, маркетинговая — тесно связаны между собой.

По результатам сравнительного анализа программ обучения медицинских представителей, проведенного консалтинговой компанией «Scott-Levin», лучшей названа программа компании «Merck» (MSD).