Чем отличается маркетинг лекарственных препаратов от маркетинга других товаров? Возможно, кто-то скажет, что если маркетинг — это извлечение прибыли путем удовлетворения нужд потребителя, то принципы маркетинга должны быть достаточно универсальными. Однако на практике оказывается, что продажа медикаментов имеет ряд особенностей. Фармацевтический маркетинг можно охарактеризовать как процесс, посредством которого предоставляется фармацевтическая помощь.

В январском номере «The Jou al of the American Medical Association» опубликованы результаты исследования, проведенного Эшли Вазана (Университет МакГилла, Монреаль, Канада). По мнению ученого, подарки, финансирование образовательных программ и другие знаки внимания, которые фармацевтические компании-производители оказывают врачам, работающим в сфере национального здравоохранения, влияют на выписывание этими врачами рецептов на определенные препараты.

В предпринимательской деятельности риск неизбежен. Чтобы противостоять риску, нужно научиться им управлять, а для этого необходимо изучить «противника».

24 января в Большом конференц-зале НАН Украины состоялось заседание «круглого стола» на тему: «Практика взаимодействия служб маркетинга и сбыта (сопровождения продаж) компаний — производителей фармацевтической продукции», в котором приняли участие главы представительств, менеджеры зарубежных фармацевтических фирм, руководители отделов маркетинга и сбыта отечественных предприятий — производителей лекарственных препаратов, представители дистрибьюторских фирм и компаний, специализирующихся на оказании бизнес-услуг.

В Киевской городской государственной администрации (КГГА) прошло аппаратное совещание, на котором обсуждался вопрос об обеспечении лекарственными препаратами лечебно-профилактических учреждений столицы и граждан, которые пользуются льготами…

События и явления, с которыми мы сталкиваемся в повседневной жизни, происходят с определенной степенью вероятности. Например, вероятность прихода 2000 года равна 1, поэтому все люди были уверены в наступлении этого события и готовились к нему. Вероятность заболевания гриппом, даже в условиях эпидемии, несколько ниже, и по этой причине многие люди не проводили профилактических мероприятий.
Вероятность наступления того или иного события создает некую неопределенность при планировании и организации деятельности человека. Такого рода неопределенности возникают и их следует учитывать при ведении предпринимательской деятельности.

Часто в результате применения мер, основной целью которых является защита украинского производителя, в проигрыше остается отечественный потребитель… Своим мнением по этому вопросу делятся Вадим Скопиченко, глава представительства фармацевтической компании «Глаксо Веллком» (Великобритания) в Украине, и Андрей Разумный, заместитель начальника отдела маркетинговых исследований и логистики ЗАО «Фармацевтическая фирма «Дарница».

Консалтинговая компания «Scott-Levin» подвела итоги исследования, свидетельствующие о повышении роли среднего медицинского персонала — патронажных медицинских сестер (Nurse Practitioners) и ассистентов врачей (Physician Assistants, должность приблизительно соответствует должности фельдшера) — на фармацевтическом рынке США.

На недавно состоявшемся при поддержке ООО «КМК-Тренинг» и ООО «Морион» «круглом столе», посвященном деятельности внешних служб компаний — производителей лекарственных препаратов, основное внимание было уделено вопросам контроля и оценки эффективности деятельности медицинских представителей. По просьбе корреспондента «Еженедельника АПТЕКА» опытом управления персоналом поделился руководитель внешней службы представительства хорватской компании «Pliva» в Украине Дмитрий Клим.

Заработная плата является материальной компенсацией физических, интеллектуальных и моральных усилий, затраченных в процессе выполнения определенной работы. К сожалению, уровень оплаты труда специалистов, работающих в украинских дистрибьюторских компаниях и представительствах иностранных фирм, значительно ниже уровня доходов не только американских или немецких, но и восточноевропейских специалистов…