В условиях послекризисного уменьшения объема фармацевтического рынка перед многими представительствами иностранных компаний встал вопрос реорганизации внешней службы, поскольку затраты на содержание «армии» медицинских представителей (medical representatives, в разговорной речи — medreps, «медрепы») не окупались в связи с сокращающимися объемами продаж. Кроме того, основной задачей медрепов на предшествующем кризису этапе развития отечественного фармацевтического рынка было продвижение новых лекарственных препаратов. В послекризисных условиях эта задача потеряла свою актуальность. Сейчас представительства компаний столкнулись с необходимостью жесткой экономии средств.

В предыдущем материале из цикла «Школа маркетинга «Еженедельника АПТЕКА» речь шла о том, что контроль за реализацией планов маркетинга должен стать обязательным аспектом работы фирмы (см. «Еженедельник АПТЕКА», № 40(211). Был описан один из 4 типов контроля маркетинговой деятельности — контроль ежегодных планов. Сегодня мы предлагаем вашему вниманию описание «недостающей» тройки.

Борьба за сокращение расходов на здравоохранение во многих странах мира осуществляется различными методами, но все же основным является использование фармакоэкономических исследований при проведении оценки лекарственных препаратов в процессе их регистрации контролирующими органами. Самое сложное в этом процессе — соблюдение баланса между интересами национальной системы здравоохранения, стремящейся к максимальной экономии средств, с одной стороны, и интересами производителей лекарственных препаратов, желающих сохранить свою конкурентоспособность на мировом фармацевтическом рынке — с другой и с требованиями пациентов, желающих принимать высокоэффективные препараты — с третьей. Ущемление какой-либо из сторон может привести к конфликту

До 90-х годов большую часть научных исследований фармацевтические, биотехнологические и медицинские компании проводили самостоятельно.
Сегодня фармацевтические фирмы все чаще заключают соглашения о разработке лекарственных препаратов с научно-исследовательскими организациями в целях ускорения процесса создания лекарственных препаратов.

Возрастание конкуренции на мировом рынке биотехнологий и эскалация методов исследования в фармацевтической промышленности (в том числе по созданию программного обеспечения) вынуждает компании не только предлагать оборудование, реагенты, но и увеличивать долю сопутствующих услуг в общем объеме операций, чтобы сохранить норму прибыли в условиях, когда рынок близок к насыщению.

включая высокоразвитую фармацевтическую индустрию, утверждает глава представительства «Фармацевтической лаборатории «BROS Ltd» Стилиан Ерициди. Вскоре в Украине значительно увеличится число лекарственных препаратов производства Греции. Киевское представительство «Фармацевтической лаборатории «BROS Ltd» (Афины) не так давно завершило регистрацию 9 препаратов производства, в настоящее время разрабатывается комплекс мероприятий по их продвижению на

Составляя план маркетинга, трудно предусмотреть все непредвиденные обстоятельства, которые могут возникнуть в процессе работы. Поэтому контроль за выполнением намеченного плана маркетинговой деятельности должен стать обязательным аспектом работы фирмы.

обсуждали на заседании "круглого стола" сотрудники представительств зарубежных фармацевтических компаний…