ООО " Мегаком" : новый проект – новые возможности

Подробнее рассказать о начинании ООО «Мегаком» корреспондент «Еженедельника АПТЕКА» попросил представителей руководства компании — генерального директора Павла Пилипенко (П.П.), директора Евгения Бессонова (Е.Б.), продакт-менеджера Константина Островского (К.О.), сейлз-менеджера Александра Гадецкого (А.Г.), начальника отдела маркетинга Светлану Пахнутову (С.П.), а также главу представительства компании Pharma International в Украине Викторию Милютину (В.М.)

— Чем обусловлена необходимость проведения презентации, на которую были приглашены многие ваши коллеги по фармацевтическому бизнесу?

П.П.: Одним из основных направлений деятельности ООО «Мегаком» является представительство интересов некоторых зарубежных фармацевтических компаний на украинском фармацевтическом рынке. При этом очень важным для нас является плодотворное сотрудничество с  отечественными фармацевтическими компаниями. Фармацевтический рынок для нас — это, прежде всего, люди, которые на нем работают. Мы были рады пригласить на презентацию наших постоянных партнеров по фармацевтическому бизнесу, а также тех, с которыми, надеемся, у нас сложатся деловые длительные взаимовыгодные отношения. Ведь начало реализации нового проекта — значительное событие в жизни любой компании, которое влияет не только на ее дальнейшую работу, но и на  деятельность всех ее партнеров.

Е.Б.: Хочу добавить, что работать с нашими партнерами по  бизнесу — для нас большая честь и удовольствие. Для нас очень важны их доверие и взаимовыгодное сотрудничество. Мы всегда готовы действовать с  учетом предпочтений компаний, сотрудничающих с  нами, поэтому и организовали эту встречу для улучшения взаимопонимания. Мы были рады услышать от партнеров откровенную оценку и рекомендации, как улучшить нашу работу, сделать ее более значимой. Строя свои планы, мы всегда стремимся результатами своей работы внести положительные изменения в жизнь потребителей нашей продукции. Поэтому нашим новым крупным деловым контактом на  фармацевтическом рынке стало заключение договора с компанией Pharma International о предоставлении нам эксклюзивного права продвигать ее продукцию на украинском фармацевтическом рынке. Считаем эту компанию надежным партнером, с которым нас объединяет общее представление об основных принципах деятельности: высокие стандарты качества, выведение на рынок актуальных препаратов, гибкое ценообразование, активный маркетинг.

— Расскажите, пожалуйста, подробнее об этой компании и о проекте, связанном с ней.

В.М.: Pharma International — молодая, динамично развивающаяся фармацевтическая компания, основанная в 1994 г. в  целях производства и выведения на  фармацевтический рынок качественных и доступных для потребителя по цене генерических лекарственных препаратов. Производственные и  административные здания компании сосредоточены в промышленной зоне Аммана — столице Иордании. Вся территория окружена искусственно созданным лесным массивом и разделена на две зоны: главную и «цефалоспориновую». На заводе функционируют технологические линии по производству твердых (таблетки, капсулы), мягких (мази, кремы, суппозитории) и жидких (сиропы, суспензии) лекарственных форм. Также завод выпускает цефалоспориновые антибактериальные препараты в  таблетках, капсулах, порошках для приготовления суспензий и стерильные лекарственные формы.

В настоящее время ассортимент фармацевтической продукции этой компании включает более 30 наименований лекарственных препаратов различных фармакотерапевтических групп: средства, применяемые в кардиологии, ревматологии, гастроэнтерологии, дерматологии, антигистаминные, противомикробные, анальгетические и др. препараты. Первый препарат компании был выведен на внутренний рынок Иордании уже в 2000 г. (через 6 лет после закладки первого камня в фундамент завода), а на  сегодняшний день продукция Pharma International экспортируется в различные страны мира, в том числе и в Украину.

Команда-победитель дружественного боулинг-матча

Предпосылками для начала сотрудничества с компанией Pharma International стал опыт успешной работы ООО «Мегаком» с  препаратами другой иорданской фармацевтической компании, в качестве которых могли убедиться многие отечественные потребители. Перед подписанием контракта я посетила заводы компании Pharma International и подробно ознакомилась с их организационными и технологическими процессами. Следует отметить, что производственные линии компании оснащены самым современным оборудованием, а при производстве фармацевтических препаратов на заводе соблюдаются правила надлежащей производственной практики, что подтверждено сертификатом GMP. Заслуживает внимания тот факт, что более половины производственных мощностей компании уже готовы к запуску, что позволит существенно увеличить объемы выпуска новых современных лекарственных средств.

Участники презентации нового проекта ООО «Мегаком»

Одной из основных целей, которые ставит перед собой компания Pharma International, выходя на украинский фармацевтический рынок, — является обеспечение населения доступными по цене высококачественными лекарственными средствами. Именно поэтому ценовая политика компании в нашей стране наиболее лояльна по сравнению с другими рынками экспорта ее продукции. На сегодняшний день в Украину поступило 4 препарата компании. В  ближайшей перспективе планируется продолжить этот список.

Мы в полной мере осознаем свою ответственность за качество представляемой нами продукции на украинском фармацевтическом рынке и за политику, проводимую нами по ее продвижению. Поэтому перед ООО «Мегаком» поставлена задача обеспечить высокие объемы и темпы реализации нашей продукции на  украинском фармацевтическом рынке, чтобы не подвести своих партнеров по бизнесу.

— Какие препараты компании Pharma International зарегистрированы в Украине?

К.О.: На  сегодняшний день в Украине зарегистрированы следующие лекарственные препараты: КЕНАЗОЛ (кетоконазол), ДУАКТИН (амлодипин), СИМВАТИН (симвастатин), ЦЕФУТИЛ (цефуроксим), на  заключительном этапе регистрации находятся еще два препарата.

КЕНАЗОЛ — шампунь, содержащий 2% кетоконазола. Он предназначен для лечения и профилактики таких поражений кожи головы и волос дрожжеподобными микроорганизмами Pityrosporum, как перхоть, локальный отрубевидный лишай. Под действием кетоназола быстро уменьшается шелушение и зуд, которые часто ассоциируются с перхотью, себорейной экземой и отрубевидным лишаем. КЕНАЗОЛ выпускается в экономичной упаковке, содержащей 100 мл препарата, что удобно не только при проведении полного курса лечения указанных заболеваний, но и при осуществлении их длительной профилактики. Препарат ДУАКТИН — антагонист ионов кальция — выпускается в  капсулах по 5 мг. Он показан для лечения пациентов с артериальной гипертензией, с  ишемической болезнью сердца, в частности — стабильной стенокардией и стенокардией Принцметала (вариантной стенокардией). Препарат СИМВАТИН показан для лечения первичной гиперхолестеринемии IІа и IIв типа. Монотерапию препаратом применяют в случаях, когда диета и  другие нефармакологические средства не дали желаемого результата. Этот препарат снижает в  плазме крови концентрацию холестерина липопротеидов низкой плотности и триглицеридов. При этом также снижается концентрация холестерина липопротеидов очень низкой плотности, а концентрация холестерина липопротеидов высокой плотности умеренно повышается. Кроме того, СИМВАТИН проявляет другие положительные эффекты: улучшает функцию эндотелия кровеносных сосудов; имеет антиоксидантные свойства, а также угнетает пролиферацию и миграцию клеток при атеросклеротическом процессе. Выпускается данный препарат в таблетках, содержащих 10 или 20 мг симвастатина. ЦЕФУТИЛ является антибактериальным препаратом группы цефалоспоринов. Он применяется для лечения инфекций, обусловленных чувствительными к  цефуроксиму микроорганизмами: инфекций дыхательных путей, уха, горла, носа, почек и  нижних отделов мочевыводящих путей, кожи и  мягких тканей, костей и суставов, гинекологических инфекций, гонореи. Выпускается ЦЕФУТИЛ в форме таблеток, содержащих различные дозы цефуроксима — 125, 250 или 500 мг.

— Как в ООО «Мегаком» организована работа по продвижению этих и других препаратов?

А.Г.: Выход компании Pharma International на фармацевтический рынок Украины был тщательно подготовлен. Проделана огромная работа по формированию команды медицинских представителей в регионах. Формирование и подготовка «команды» начались задолго до появления продукции на рынке. Отбор персонала осуществлялся в соответствии с  корпоративными требованиями ООО «Мегаком». Наши сотрудники владеют глубокими знаниями в  области фармакологии, клинических дисциплин, а также маркетинга и менеджмента. Были проведены тренинги по развитию навыков эффективной коммуникации и продаж, а также семинары по  продвижению продукции. У всех наших региональных менеджеров опыт работы в компании составляет не менее 3 лет. За это время они зарекомендовали себя как специалисты, хорошо знающие особенности фармацевтического рынка региона. Уже проведен ряд презентаций препаратов компании Pharma International в региональных филиалах дистрибьюторов. Мы приступили к формированию устойчивого спроса на  продукцию этой компании. Планируется проведение целого ряда акций в аптеках, в результате которых, как мы надеемся, значительно повысится уровень продаж данных препаратов.

— Каков ваш подход в вопросах ценообразования?

С.П.: В  ценовой политике мы стараемся не допускать демпинга. Считаем, что минимальная рентабельность при работе с нашими препаратами не должна составлять менее 12%. При этом мы стремимся не допускать возникновения у наших партнеров по бизнесу дефицита или затоваривания нашей продукцией.

— Каковы, на  ваш взгляд, перспективы нового проекта ООО «Мегаком»?

П.П.: Мы приложим максимум усилий, чтобы наш новый проект был по достоинству оценен прежде всего отечественным потребителем, а также всеми участниками фармацевтического рынка Украины. Время покажет результаты. o

Александр Сироштан, фото Евгения Чорного