Сила природы для здоровья почек

На вопрос есть ответ

Для того чтобы ответить на этот вопрос, вначале необходимо разобраться, какие функции выполняет мочевыделительная система и каким образом ей в этом могут помешать. Мочевыделительная система выполняет важные функции — обеспечивает выделение продуктов жизнедеятельности, а также избытка воды, минеральных солей и глюкозы, благодаря чему она принимает участие в регуляции водно-солевого обмена и pH крови. Но даже это еще не все! Почки выделяют в кровеносное русло различные биологически активные вещества, влияющие на процессы кроветворения, регулирующие артериальное давление и интенсивность кровообращения в самом органе. Другие составляющие мочевыделительной системы — мочеточники, мочевой пузырь, мочеиспускательный канал — выполняют исключительно мочевыделительную функцию, что однако ни в коей мере не умаляет их заслуг. Ведь любое нарушение в функционировании хотя бы одного элемента мочевыделительной системы одинаково вызывает неприятные симптомы у пациента, что неизбежно требует лечения.

Следует отметить, что в норме мочевыводящие пути должны быть стерильными, то есть не содержать никаких микроорганизмов — это условие их слаженной работы. Однако если микро­организмам все-таки удается проникнуть и развивается инфекция, то это нарушает нормальное функционирование всей системы и неизбежно вызывает дискомфорт у пациента. Если микроорганизмы проникают в почки, то такой воспалительный процесс называют пиелонефритом. Также часто отмечают воспаление слизистой оболочки мочевого пузыря — цистит, мочеиспускательного канала — уретрит.

Если пиелонефрит не удается вылечить, то через 3 мес он может стать хроническим. Этому может способствовать неправильно подобранное лечение или его слишком короткий курс, сопутствующие заболевания, ослабление защитных сил организма.

Потому к лечению пиелонефрита и других заболеваний мочевыводящей системы необходимо подходить комплексно и ответственно. Одним из препаратов, способных помочь в этом непростом деле, является КАНЕФРОН^® H — лекарственное средство на растительной основе производства немецкой компании с многолетним опытом «Бионорика». Аргументом в пользу применения препарата КАНЕФРОН^® H являются широкий спектр показаний к применению и его фармакотерапевтические свойства.

Препарат показан при основной терапии или в составе комплексного лечения при цистите и пиелонефрите, гломерулонефрите и пр. Кроме того, КАНЕФРОН^® H будет полезен при профилактике образования мочевых конкрементов (например камней), в том числе после их удаления.

В состав КАНЕФРОН^® H входит специальный экстракт BNO 1040 из лекарственных растений, стандартизированных по содержанию активных веществ: трава золототысячника (Herba Centaurii), корень любистка обыкновенного (Radix Levistici) и лисья розмарина (Folia Rosmarini), применение которых оказывает комплексное многостороннее воздействие на почки и мочевыделительные пути. Компоненты препарата обладают противовоспалительным и спазмолитическим эффектом в отношении мочевыводящих путей. Эфирные масла розмарина и любистка способствуют расширению кровеносных сосудов почек, улучшая кровоснабжение. Фталиды, содержащиеся в экстракте любистка, оказывают спазмолитическое действие, благодаря чему улучшается отток мочи и купируется болевой синдром. Кроме того, растительные экстракты в составе КАНЕФРОН^® H оказывают мочегонное и вазодилататорное действие. Следует отметить, что своим антимикробным эффектом КАНЕФРОН^® H обязан таким веществам, как фенолкарбоновые кислоты, эфирные масла и другим, которые содержатся в экстрактах растительных компонентов препарата. В отношении почек действие КАНЕФРОН^® H приводит к снижению выделения белка при протеинурии (выделение белка с мочой).

РЫНОК ЗНАЕТ СВОИХ ГЕРОЕВ

За годы своего присутствия на украинском фармрынке препарат КАНЕФРОН^® H завоевал достойную репутацию, из года в год наращивая объем продаж (рис. 1). По итогам января–июля 2012 г. объем его розничной реализации достиг 58 млн грн. за 746 тыс. упаковок.

Рис. 1

Динамика аптечных продаж брэнда КАНЕФРОН^® H в денежном выражении по итогам 7 мес 2003–2012 гг.

Наряду со стабильным приростом аптечных продаж КАНЕФРОН^® H лояльность потребителей к этому брэнду также подтверждается приближенным к нулю значением индекса эластичности спроса на уровне 0,3% по итогам 7 мес 2012 г., что указывает на отсутствие ценовой чувствительности потребителей на фоне незначительного повышения средневешенной стоимости 1 упаковки препарата (+7%).

Итак, сегодня препарат КАНЕФРОН^® H является одним из наиболее востребованных на украинском фармрынке, о чем свидетельствует тот факт, что он входит в топ-20 брэндов лекарственных средств по объему аптечных продаж в денежном выражении (см. «Еженедельник АПТЕКА» № 29 (850) от 30.07.2012 г.). Кроме того, на протяжении последних нескольких лет КАНЕФРОН^® H — бесспорный лидер на розничном рынке лекарственных средств в группе G «Средства, влияющие на мочеполовую систему и половые гормоны».

Подтверждением всеобщего признания брэнда КАНЕФРОН^® H также является то, что он стал лауреатом одного из самых престижных в фармотрасли — ежегодного Всеукраинского конкурса «Панацея–2012» в номинации «Препарат года» в безрецептурной группе.

Более детальный анализ розничной реализации КАНЕФРОН^® H показал, что в региональном разрезе максимальный объем аптечной выручки препарат аккумулирует в таких крупнейших регионах Украины, как Днепропетровская обл. и Киев — суммарно здесь осуществляется почти четверть розничных продаж препарата в денежном выражении (рис. 2). Практически во всех регионах Украины по итогам 7 мес 2012 г. зафиксирована положительная динамика объема аптечных продаж КАНЕФРОН^® H в денежном выражении по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года. При этом темпы прироста значительно варьируют в региональном разрезе, что может быть обусловлено степенью насыщения этих рынков. Таким образом, в регионах с недостаточным потреблением препарата остается мощный потенциал для дальнейшего увеличения объема его продаж.

Рис. 2

Аптечные продажи брэнда КАНЕФРОН^® H в регионах Украины в денежном выражении в январе–июле 2011–2012 гг.

Брэнд КАНЕФРОН^® H представлен на украинском фармрынке в двух формах выпуска — капли оральные во флаконе с дозировочным устройством 100 мл и таблетки, покрытые оболочкой, в блистере № 60. В структуре аптечных продаж брэнда в денежном выражении преобладает твердая форма с удельным весом 65%, а жидкая его форма, соответственно, аккумулирует 35% объема реализации. В региональном разрезе соотношение продаж КАНЕФРОН^® H в форме таблеток и капсул несколько варьирует, хотя в преимущественном большинстве регионов доминирует твердая форма выпуска, за исключением западных областей — Закарпатской и Ровенской (рис. 3).

Рис. 3

Структура аптечных продаж брэнда КАНЕФРОН^® H в регионах Украины в разрезе форм его выпуска в денежном выражении по итогам января–июля 2012 г.

ПРОМОЦИЯ КАЖДОМУ БРЭНДУ НУЖНА, ПРОМОЦИЯ ДЛЯ КАЖДОГО БРЭНДА ВАЖНА!

Испокон веков реклама является двигателем торговли. Подтверждением этого постулата является внимание компании «Бионорика» к информированию потребителей о преимуществах применения своих продуктов. Так, по итогам 7 мес 2012 г. суммарный объе­м инвестиций в рекламу брэнда КАНЕФРОН^® H в таких средствах массовой информации, как пресса и радио, приблизился к отметке 1,4 млн грн. в ценах прайс-листов рекламных агентств (open-rate). При этом инвестиции в рекламу брэнда практически в равных долях распределены между прессой и радио. Если рассматривать рекламную активность для брэнда КАНЕФРОН^® H, то за последние 2 года инвестиции в его продвижение конечному потребителю увеличились в разы (рис. 4). Отметим, что в анализируемый период брэнд КАНЕФРОН^® H был представлен на таких известных радиостанциях, как «Наше Радио», «Европа плюс» и «Ретро ФМ». Также в этот период препарат присутствовал на страницах многих изданий, а максимальный объем инвестиций был отмечен для изданий «Телегид», «Отдохни» и «Женский журнал».

Рис. 4

Объем инвестиций в рекламу брэнда КАНЕФРОН^® H в прессе и на радио по итогам 7 мес 2010–2012 гг.

Лекарственные средства — весьма специфическая категория товара, наряду с продвижением конечному потребителю требующая работы с профессиональной аудиторией в лице врачей, фармацевтов и экспертов центров закупок. Ведь кто, как не медицинский представитель, донесет до специалистов здравоохранения, принимающих непосредственное участие в выборе препарата потребителем, информацию о свойствах и особенностях его применения?

Суммарное количество воспоминаний специалистов здравоохранения о различных видах промоции для брэнда КАНЕФРОН^® H по итогам 7 мес 2012 г. превысило 11 тыс. В структуре воспоминаний о промоциях преобладали визиты медицинских представителей (рис. 5). Также профессиональная аудитория получала информацию о препарате в ходе конференций и семинаров посредством получения POS-материалов и почтовых рассылок, а также из других источников.

Рис. 5

Структура воспоминаний специалистов здравоохранения о различных видах маркетинговых мероприятий для брэнда КАНЕФРОН^® H по итогам января–июля 2012 г.

Среди специалистов здравоохранения наиболее активная работа по продвижению брэнда КАНЕФРОН^® H посредством визитов медицинских представителей ведется среди врачей — на их долю приходится 80% воспоминаний (рис. 6). Фармацевты и эксперты центров закупок также не обделены вниманием — их доля составила 17 и 3% воспоминаний соответственно.

Рис. 6

Структура воспоминаний специалистов здравоохранения о промоциях медицинских представителей для брэнда КАНЕФРОН^® H по итогам января–июля 2012 г.

ГОТОВЬ САНИ ЛЕТОМ

С учетом вышеприведенных данных о маркетинговых усилиях компании «Бионорика» в сфере продвижения брэнда КАНЕФРОН^® H, важно понимать, что потребители могут идти в аптеку целенаправленно именно за тем препаратом, с которым они уже знакомы. Поэтому для аптечных учреждений важно удовлетворить потребительский спрос. В условиях же дефектуры страдает не только репутация аптеки, но и ее доходность. Своевременное формирование оптимального товарного запаса — залог процветания аптечного бизнеса, особенно в условиях насыщенной конкурентной среды украинского фармрынка.

Рассмотрим на основании ретроспективного анализа особенности розничной реализации брэнда КАНЕФРОН^® H в аптечных учреждениях в зависимости от объема их месячного выторга. В рамках данного исследования торговые точки были классифицированы по финансовому признаку (при расчете объема продаж препарата КАНЕФРОН^® Н были использованы данные за июль 2012 г.).

Анализ минимального, среднего и максимального количества реализованных упаковок брэнда КАНЕФРОН^® Н указывает на корреляцию этих показателей с объемом месячной выручки розничных торговых точек (рис. 7).

Рис. 7

Минимальное, среднее и максимальное количество проданных упаковок КАНЕФРОН^® H в различных торговых точках, сгруппированных по финансовым характеристикам, в июле 2012 г.

На основании указанной ранее классификации и расчетных данных по среднему количеству реализованных упаковок препарата приводим наши рекомендации относительно среднего объема месячного товарного запаса брэнда КАНЕФРОН^® Н для трех категорий торговых точек (аптеки, аптечные пункты и киоски) с различными финансовыми характеристиками (таблица). Следует учитывать, что данные рекомендации содержат усредненные показатели за июль, поэтому важно корректировать приведенные значения с поправкой на осенние месяцы и индивидуальные особенности каждого аптечного учреждения.

В заключение

КАНЕФРОН^® Н — перспективный препарат, который пользуется популярностью у врачей, фармацевтов и пациентов, о чем убедительно свидетельствует динамика его аптечных продаж. Вероятно, немалая заслуга в этом принадлежит его специальному экстракту BNO 1040 из лекарственных растений, стандартизированных по содержанию активных веществ. А также, что немаловажно, КАНЕФРОН^® Н — может бороться сразу на нескольких фронтах. Ведь он обладает широким спектром действия, что позволяет применять его как при инфекциях мочевого пузыря, так и при болезни почек.

С другой стороны, нельзя не отметить маркетирующую работу компании, направленную на продвижение препарата КАНЕФРОН^®  Н на украинском фармацевтическом рынке. Так, компания «Бионорика» активно рекламирует препарат в прессе и на радио, делая его еще ближе для потребителя. Таким образом, препарат на растительной основе, созданный на стыке многовековых традиций и передовых технологий, имеет все задатки для того, чтобы и дальше динамично развиваться на отечественном рынке, не сбавляя набранных темпов роста. С  КАНЕФРОН^® Н здоровье ваших почек в ваших руках!

Бажаєте завжди бути в курсі останніх новин фармацевтичної галузі?
Тоді підписуйтесь на «Щотижневик АПТЕКА» в соціальних мережах!