маленький секрет взрослой женщины
Климакс, процесс перестройки женской гормональной системы, — это очень сложный период для любой женщины. Он сопровождается не только сугубо физиологическими изменениями, но и связан с психологическими проблемами. Наряду с психоэмоциональной неустойчивостью, женщину начинают одолевать страхи, развиваются комплексы, возникают сомнения в собственных силах, в своей женской привлекательности.
Климакс начинается после последней менструации, когда уровень эстрогена в организме снижается. Климаксу как таковому предшествует так называемый преклимактерический период, который обычно начинается в возрасте старше 40 лет и сопровождается нерегулярными менструациями. Его продолжительность может варьировать, но в среднем преклимактерический период длится около 10 лет.
Возраст, в котором наступают изменения, характерные для климактерического периода, определяется прежде всего наследственностью. Обмануть внутренние биологические часы и оттянуть наступление климакса невозможно. Но он может наступить раньше, чему способствуют некоторые тяжелые заболевания, особенно перенесенные в подростковом возрасте, гинекологические заболевания, требующие оперативного вмешательства, большие стрессовые нагрузки.
Во время климакса в организме женщины снижается уровень гормонов, которые ответственны не только за поддержание детородных функций, но и за ряд обменных процессов, с этим и связано плохое самочувствие, характерное для этого периода. Так, сначала в преклимактерический период постепенно сокращается выработка гормона желтого тела прогестерона. Затем снижается функция яичников, они начинают вырабатывать все меньше эстрогенов. Это служит сигналом к началу климакса.
В это время появляются различные расстройства, самыми неприятными из которых являются психоэмоциональные нарушения и приливы, которые могут сопровождаться повышенным потоотделением, головокружением, шумом в ушах. Приливы и связанные с ними приступы повышенного потоотделения обусловлены нарушениями регуляции тонуса кровеносных сосудов и температуры тела из-за гормонального дисбаланса, характерного для этого периода жизни женщины.
Приливы могут возникать в любое время суток и заканчиваются через несколько минут. Их появлению может способствовать нервное напряжение или волнение. Например, развитию приливов в дневное время могут способствовать употребление кофе, алкоголя и многое другое. Повышенное потоотделение часто возникает в ночное время и может провоцировать нарушения сна. Психоэмоциональные нарушения могут проявляться повышенной склонностью к депрессии, плаксивости, обидчивости, вспыльчивости, ощущению необоснованной тревоги и страха и др. Кроме того, климактерический синдром может сопровождаться кратковременными ознобами, колебаниями артериального давления и сердцебиением.
Все эти расстройства могут принести множество неудобств не только женщине, но и ее близким. Казалось бы, такова наша природа и ничего с этим не поделаешь, но это не так. Одним из способов, который поможет справиться с неприятными проявлениями климактерического синдрома, является прием препарата КЛИМАДИНОН® немецкой компании Бионорика.
МЕТОДОЛОГИЯ исследования
Конкурентная группа брэнда КЛИМАДИНОН® была сформирована в рамках АТС-группы 3-го уровня G03Х «Прочие половые гормоны и средства, влияющие на половую сферу». В качестве критерия отбора препаратов в этой группе мы использовали показания к их применению, в частности, были отобраны препараты, предназначенные для терапии климактерического синдрома.
ВПЕРЕДИ КОНКУРЕНТОВ ВСЕХ!
Системные изменения, развивающиеся в женском организме в период менопаузы, требуют деликатного вмешательства в ее гормональный баланс. Препарат КЛИМАДИНОН® немецкого производителя Бионорика показан при вегетососудистых и психических расстройств в период пре-, мено- и постменопаузы. Изготовленный на растительной основе, он обладает эстрогеноподобным эффектом, при этом не содержит синтетических гормонов. Благодаря своим седативным свойствам КЛИМАДИНОН® оказывает положительное терапевтическое воздействие на вегетативную нервную систему и способствует уменьшению выраженности или полному устранению симптомов недомогания в климактерический период.
На украинском фармрынке брэнд КЛИМАДИНОН® занимает прочные позиции, аккумулируя по итогам января–апреля 2011 г. удельный вес около 16% общего объема аптечных продаж препаратов своей конкурентной группы в денежном и натуральном выражении. Причем по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года этот показатель увеличился на 2% в денежном и 5% в натуральном выражении. Упрочнение рыночных позиций препарата было обусловлено опережающими темпами прироста объема его розничной реализации по сравнению с препаратами его конкурентной группы.
Так, по итогам января–апреля 2011 г. объем аптечных продаж брэнда КЛИМАДИНОН® по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года увеличился на 6,6% в денежном и 4% в натуральном выражении, в то время как объем продаж препаратов его конкурентной группы уменьшился на 26 и 11% соответственно (рис. 1, 2). В абсолютных величинах объем продаж препарата КЛИМАДИНОН® в анализируемый период достиг 2,3 млн грн. за 37 тыс. упаковок.
Отметим, что в числе конкурентных преимуществ брэнда КЛИМАДИНОН® в текущем году свою положительную роль сыграло снижение его средневзвешенной стоимости на 2,5% по сравнению с предыдущим годом, в то время как для препаратов его конкурентной группы был отмечен рост этого показателя — +20%.
Львиную долю аптечных продаж препарата КЛИМАДИНОН® в денежном выражении — более 85% — составляет таблетированная форма, представленная в упаковках № 30 (КЛИМАДИНОН® УНО) и № 60. В свою очередь, препарат в форме капель стабильно аккумулирует около 13–15% объема его реализации (рис. 3). По сравнению с предыдущим годом произошло некоторое перераспределение удельного веса таблетированной формы препарата в структуре его продаж — доля КЛИМАДИНОН® УНО № 30 в упаковке увеличилась на 11% до 51%, а № 60 — соответственно уменьшилась до 36%.
Киев, Днепропетровская и Донецкая обл. лидируют по объему аптечных продаж препарата КЛИМАДИНОН® со значительным отрывом от других регионов Украины (рис. 4). В январе–апреле 2011 г. для Днепропетровской обл. отмечена положительная динамика розничной реализации препарата, в то время как в Киеве и Донецкой обл. зафиксирована убыль по этому показателю. При этом в анализируемый период в большинстве регионов Украины объем аптечных продаж брэнда КЛИМАДИНОН® увеличился по сравнению с предыдущим годом, причем в некоторых случаях в 1,5–2 раза (Николаевская, Житомирская, Сумская области).
Как уже было отмечено, в структуре продаж брэнда КЛИМАДИНОН® превалируют таблетки. Региональная структура продаж препарата в целом отражает таковую по Украине, хотя с небольшими нюансами. Например, в некоторых западных регионах (Волынская и Закарпатская области) жидкая форма препарата пользуется большим спросом по сравнению с другими регионами (рис. 5). Доля препарата в форме капель в этих областях составляет более трети общего объема продаж в денежном выражении, что в 3 раза больше, чем в среднем по стране.
ОТ ПРОМОЦИИ ДО ПРОДАЖИ — ОДИН ШАГ!
Формирование позитивного имиджа препарата — задача, решение которой требует взвешенного подхода. Сегодня ключевым инструментом эффективной коммуникации фармкомпании и потенциальных прескрайберов являются промоции для препаратов через визиты медицинских представителей.
Для брэнда КЛИМАДИНОН® в текущем году отмечена устойчивая положительная динамика количества воспоминаний специалистов здравоохранения о его промоциях через визиты медицинских представителей. Причем специфика применения препарата предопределяет целевую аудиторию потенциальных прескрайберов препарата преимущественно в среде гинекологов. Так, по итогам января–апреля 2011 г. более 80% воспоминаний врачей о визитах медпредставителей с промоцией КЛИМАДИНОНА® составляют гинекологи, по 7% — терапевты/семейные врачи и онкологи (рис. 6).
ИСКУССТВО ФОРМИРОВАНИЯ ТОВАРНОГО ЗАПАСА
Эффективное использование ресурсов аптечного ритейла неразрывно сопряжено с грамотным формированием товарного запаса. При этом важно учитывать множество факторов, влияющих на потребности и возможности реализации торговых точек, включая их формат (аптеки, аптечные киоски и аптечные пункты) и финансовые характеристики. При формировании товарных запасов для отдельно взятого брэнда необходимо учитывать его рыночный потенциал посредством оценки ретроспективной динамики объема его аптечных продаж.
Для анализа рыночного потенциала с целью оценки оптимального товарного запаса брэнда КЛИМАДИНОН® нами была проанализирована структура его аптечных продаж в различных типах торговых точек (аптеки, аптечные киоски и аптечные пункты), сгруппированных по их финансовым характеристикам. В качестве анализируемого периода при расчете объема розничной реализации препарата КЛИМАДИНОН® и месячного выторга аптечных учреждений были использованы данные за апрель 2011 г.
Анализ среднего и максимального количества реализованных упаковок брэнда КЛИМАДИНОН® свидетельствует о наличии прямой корреляции с объемом месячной выручки аптечных учреждений (рис. 7). В этом контексте неудивительно, что максимальное количество проданных упаковок препарата отмечено для аптечных учреждений с выторгом более 500 тыс. грн.
На основании структурного анализа аптечных продаж нами было рассчитано количество упаковок брэнда КЛИМАДИНОН® в разрезе его форм выпуска, рекомендуемое для месячного товарного запаса в различных типах торговых точек с учетом их выторга (таблица).
| Таблица | Рекомендации по объему минимального месячного товарного запаса препарата КЛИМАДИНОН® в натуральном выражении в апреле 2011 г. для торговых точек с различными финансовыми характеристиками |
| Объем месячной выручки, тыс. грн. | Кап. д/перорал. прим. фл. 50 мл | Табл. п/о, № 60 | Климадинон УНО табл. п/о, № 30 | ||||||
| Аптеки | Аптечные киоски | Аптечные пункты | Аптеки | Аптечные киоски | Аптечные пункты | Аптеки | Аптечные киоски | Аптечные пункты | |
| менее 50 | 2–3 | 2–3 | 2–3 | 2–3 | 2–3 | 2–3 | 2–3 | 2–3 | 2–3 |
| 50–100 | 3–4 | 3–4 | 3–4 | 2–3 | 3–4 | 3–4 | 2–3 | 3–4 | 3–4 |
| 100–200 | 3–4 | 3–4 | 3–4 | 2–3 | 3–4 | 3–4 | 2–3 | 3–4 | 3–4 |
| 200–500 | 3–4 | 3–4 | 3–4 | 2–3 | 3–4 | 3–5 | 3–4 | 3–4 | 3–4 |
| 500–1000 | 4–5 | 4–5 | 3–4 | 3–4 | 3–4 | 4–6 | 4–6 | 5–7 | 4–6 |
| более 1000 | 5–7 | – | – | 4–6 | – | – | 5–7 | – | – |
P.S.
В век синтеза и инноваций натуральность приобрела особый шарм — лекарственные средства на растительной основе завоевывают все большую аудиторию потребителей. Препарат КЛИМАДИНОН® на растительной основе является достойным ответом фарминдустрии на требования времени, соединив в себе современные научно-исследовательские разработки с дарами природы.
Успех брэнда КЛИМАДИНОН® среди потребителей непосредственно отражается на его рыночных позициях — темпы прироста объема его аптечных продаж значительно опережают таковые для препаратов его конкурентной группы. Широкому признанию на рынке препарат обязан также высокому уровню активности его производителя в сфере промоции среди специалистов здравоохранения. Грамотный маркетинговый подход к продвижению обещает дальнейшее развитие брэнда КЛИМАДИНОН® и рост объема его продаж на отечественном фармацевтическом рынке.
Фитониринг — совершенная связь природы и технологии
«Бионорика», компания с более чем 75-летней историей, сегодня входит в число ведущих мировых производителей лекарственных средств на растительной основе. Благодаря философии фитониринга «Бионорика» снабдила доказательной базой новую область фармации будущего.
Под фитонирингом понимается изучение и дальнейшее развитие растительных действующих веществ (фито) с помощью инновационных технологических процессов и современных методов исследования (инжиниринг). Комплексный процесс включает, в частности, разработку семенного материала, контролируемое выращивание лекарственных растений, патентованные производственные процессы для получения экстрактов и производства готовых лекарственных форм.
Процесс осуществляется в соответствии со строгими нормами и подвергается постоянному контролю в целях обеспечения высочайшего качества препаратов.
«Бионорика» направляет свои усилия на то, чтобы подтвердить эффективность, безопасность и качество растительных препаратов путем проведения исследований, пользующихся международным признанием. Предприятие сотрудничает с учеными и врачами различных специальностей из 490 университетов и клиник по всему миру с целью дальнейшего раскрытия потенциалов природы.
О препарате КЛИМАДИНОН®
КЛИМАДИНОН® обладает эстрогеноподобным эффектом, проявляет седативные свойства, оказывает положительное терапевтическое воздействие на вегетативную нервную систему. Применение препарата способствует уменьшению выраженности или полному устранению симптомов недомогания в климактерический период. Терапевтический эффект КЛИМАДИНОНА наступает постепенно и проявляется приблизительно через 2 нед лечения.
КЛИМАДИНОН®: эффективность и безопасность доказана
В ходе многоцентрового рандомизированного двойного слепого плацебо-контролируемого исследования* с параллельными группами было продемонстрировано, что CR BNO 1055 является препаратом, эквивалентным конъюгированным эстрогенам и более мощным, чем плацебо, по своей способности уменьшить выраженность климактерических симптомов.
В исследование были включены 62 женщины с истинной менопаузой в возрасте 40–60 лет с климактерическими симптомами. Все они были распределены по терапевтическим группам: CR BNO 1055 — 20, конъюгированных эстогенов (КЭ) — 22, плацебо — 20.
Отмечена сравнимая с конъюгированными эстрогенами эффективность КЛИМАДИНОНА в снижении интенсивности основных климактерических симптомов по шкале MRS (вегетососудистые, психоэмоциональные, урогенитальные). Отмечено отчетливое различие в эффективности между CR BNO 1055 (КЛИМАДИНОНОМ), КЭ и плацебо (рис. 1).
Выявлено отсутствие влияния КЛИМАДИНОНА, в отличие от конъюгированных эстрогенов, на толщину (пролиферацию) эндометрия по данным ультразвуковой диагностики в динамике (рис. 2).
Частота возникновения побочных эффектов легкой и умеренной интенсивности была сравнимой во всех трех группах. Серьезных побочных эффектов исследуемых методов лечения отмечено не было.
Коментарі
Коментарі до цього матеріалу відсутні. Прокоментуйте першим