Прошло полтора года с того времени, как в Украине зарегистрирована компания “Протек-Фарма”, входящая в состав крупнейшего российского фармацевтического холдинга “Протек”. О том, что удалось сделать, какие особенности работы на украинском рынке и каковы планы дальнейшего развития, рассказывают коммерческий директор ООО “Протек-Фарма” Николай Сахно и начальник отдела маркетинга Татьяна Маренич.
27 лютого 2004 р. у приміщенні МОЗ України відбулася розширена колегія Державної санітарно-епідеміологічної служби (СЕС) України “Про підсумки діяльності державної санітарно-епідеміологічної служби України за 2003 рік і визначення пріоритетних завдань щодо підвищення ефективності державного санітарно-епідеміологічного нагляду на 2004 рік”.
У лютому 2004 р. у приміщенні Інституту соціології НАН України відбувся семінар “Участь у тендерах на закупівлю фармацевтичної продукції, медобладнання: проблеми та шляхи їх вирішення”. Організатором семінару виступило Консалтингове агентство з питань державних закупівель, яке надає послуги з організації, супроводження та консультації щодо правових та практичних аспектів державних закупівель. Головною метою цього заходу стало надання всебічної інформації з питань проведення тендерів фахівцям організацій – потенційним учасникам державних закупівель.
Програма семінару охоплювала широке коло питань, що виникають на кожному з етапів підготовки та участі у тендерах. Передбачався огляд нормативно-правової бази у сфері державних закупівель, висвітлення порядку підготовки тендерних пропозицій, вимог, які висуваються замовником під час проведення торгів, а також питання оскарження процедур закупівель та практики судових розглядів у цій сфері. З доповідями на семінарі виступили провідні фахівці Міністерства економіки та з питань європейської інтеграції України (далі – Міністерство економіки), Міністерства охорони здоров’я України, зокрема, Державної служби лікарських засобів і виробів медичного призначення. У семінарі взяли участь представники вітчизняних та іноземних фармацевтичних компаній, які зацікавлені в участі у тендерах на закупівлю фармацевтичної продукції. Після кожної доповіді вони мали можливість взяти участь у дискусії та отримати вичерпні відповіді на свої запитання. Пропонуємо до уваги читачів стислий огляд доповідей, що прозвучали під час семінару.
Транснациональная компания “ГлаксоСмитКляйн” – вторая по величине научно-производственная фармацевтическая компания на планете, мировой лидер в области разработки вакцин; ее продукция представлена на рынках 160 стран мира и составляет около 7% глобального фармацевтического рынка. Штаб-квартира компании находится в Лондоне (Великобритания), основная деятельность осуществляется на рынке США. Штат компании превышает 100 тыс. сотрудников во всем мире, из них около 40 тыс. задействованы в сфере продаж и маркетинга (самый мощный торговый дивизион в мировой фарминдустрии), более 42 тыс. – работают в 91 производственном подразделении в 38 странах, более 16 тыс. – заняты в сфере научных исследований и разработки новых лекарственных средств.
Деятельность компании “ГлаксоСмитКляйн” нацелена на улучшение качества жизни пациентов во всем мире, корпоративная философия зиждится на трех китах: обеспечить для человека возможность делать больше, чувствовать себя лучше и жить дольше. Приоритетные для “ГлаксоСмитКляйн” фармакотерапевтические группы – противомикробные средства, препараты, действующие на центральную нервную систему, респираторную систему, пищеварительную систему и метаболизм, средства для лечения пациентов с ВИЧ/СПИДом; быстрыми темпами увеличивается объем портфеля препаратов для применения в онкологии. Кроме того, компания “ГлаксоСмитКляйн” располагает большим ассортиментом безрецептурных препаратов и товаров широкого медицинского назначения, продуктов для использования в стоматологии, биологически активных веществ (подразделение “ГлаксоСмитКляйн Консьюмер Хелскер”).
26 февраля 2004 г. получил логическое завершение крупный инвестиционный проект компании “ГлаксоСмитКляйн” в нашей стране – в реконструированной, роскошно отреставрированной старинной киевской многоэтажке по ул. Жилянской, 43, состоялось открытие нового офиса представительства компании в Украине. Для участия в знаменательном событии из штаб-квартиры компании прибыл старший вице-президент компании “ГлаксоСмитКляйн”, региональный директор в Восточной и Южной Европе Доминик Лиме.
На сьогодні проблема терапії пацієнтів із грибковими захворюваннями і, зокрема, з мікозами стоп, залишається актуальною в дерматології. Виробники фармацевтичної продукції зосередили свою увагу на виробництві лікарських форм кетоконазолу, призначених для зовнішнього використання, що дозволяє водночас досягти високої клінічної ефективності та уникнути розвитку зазначених побічних явищ. Одним із таких препаратів є крем КЕТОДІН (кетоконазол 20 мг/г) виробництва СП “Сперко Україна”.
19 февраля 2004 г. во Дворце искусств “Украинский Дом” состоялась конференция “Маркетинг аптечных продаж”, организованная Лигой фармацевтического маркетинга. Многим запомнились предыдущие конференции, проведенные этой организацией: “Фармацевтические брэнды в Украине: реальные успехи и иллюзии” и “Кадровые проблемы на фармацевтическом рынке”, которые вызвали значительный интерес и живой отклик со стороны участников фармацевтического рынка. Не стала исключением и эта конференция – ведь тема, выбранная организаторами на этот раз, без преувеличения чрезвычайно актуальна. На любом рынке, в том числе и на фармацевтическом, использование маркетинговых инструментов позволяет формировать конкурентные преимущества производителя и его товара и информировать о них потребителей, что в конечном счете направлено на достижение существенного увеличения прибыли. Едва ли не самой важной сферой применения маркетинговых инструментов являются места непосредственной продажи товаров. Соответственно, на фармацевтическом рынке именно аптека – та конечная точка, где пересекаются экономические интересы всех его операторов. Каковы эти интересы и возможно ли их согласование при применении маркетинговых инструментов? – именно на этот ключевой вопрос попытались ответить участники конференции.
В рамках конференции ее участники имели возможность ознакомиться с точкой зрения на эту проблему представителей специализированных рекламных агентств, компаний – производителей лекарственных средств, дистрибьюторов, крупных аптечных сетей, а также компаний, занимающихся исследованиями фармацевтического рынка. Модераторами конференции выступили члены координационного совета Лиги фармацевтического маркетинга – Андрей Разумный, заместитель генерального директора по маркетингу ЗАО “Фармацевтическая фирма “Дарница” и Татьяна Юрковская, маркетинг-менеджер представительства компании “Санофи-Синтелабо”.
Программа конференции состояла из двух частей, по окончании каждой из них была предусмотрена дискуссия.
В прошлом номере «Еженедельника АПТЕКА» была опубликована первая часть результатов рейтинга «ФармЭксперт», посвященная производителям лекарственных средств и изделий медицинского назначения. Сегодня «ФармЭксперт» презентует данные о дистрибьюторах фармацевтической продукции в Украине. Рейтинги дистрибьюторов составлены на основе трех разделов «ФармЭксперта» — «ВЗГЛЯД ИЗ АПТЕКИ», «ЭКСПЕРТНЫЙ ПРОФИЛЬ» и «ПРОГРАММА ПАРТНЕРСТВА».
В конце февраля в Государственной службе лекарственных средств и изделий медицинского назначения (далее – Государственная служба) состоялось совещание, в котором приняли участие представители отечественных фармацевтических заводов и общественных организаций. На повестке дня стояли вопросы, касающиеся реализации Указа Президента Украины от 17.12.2003 г. № 1455 “О неотложных мероприятиях по обеспечению права граждан на охрану здоровья и медицинскую помощь”.
Не первый год в число бесспорных лидеров оптового сегмента украинского фармацевтического рынка входит компания “БаДМ” из Днепропетровска.
Что позволило “нестоличному” дистрибьютору войти в когорту национальных грандов? Благодаря чему он движется в своем развитии, стабильно опережая темпы роста отечественного фармрынка? Как удается компании “БаДМ” сохранять уверенную поступь сегодня и что для нее – в дне завтрашнем?
Чтобы получить исчерпывающие ответы на эти и другие интересующие нас вопросы, мы предприняли поездку в Днепропетровск и обратились к первоисточнику. Обязанности гостеприимных хозяев выполняли директора компании “БаДМ” Александр Дитятковский (А.Д.) и Александр Суходольский (А.С.). Беседа с двумя партнерами легла в основу настоящей статьи.
Державною службою лікарських засобів і виробів медичного призначення ініційовано зміни в процедурі реєстрації імунобіологічних препаратів, що дасть змогу проводити державну реєстрацію тих імунобіологічних препаратів, які використовуються в обмеженій кількості з метою діагностики інфекційних хвороб.
